Agrandi biznis ou an Ewòp ak peyi difisil. Gen anpil bagay yo pran an konsiderasyon:
- Nouvo lang ak diferan kilti.
- Varye lejislasyon ak kòd konduit.
- Distribisyon, bidjè, resous ak lidèchip.
Cognism te byen etabli nan UK a, Lè sa a, elaji nan de nouvo rejyon Ewopeyen an , mache DACH la nan 2021, ak pita elaji an Frans nan 2023.
Epi nou kòm yon ekip GTM te gen pati jis nou nan! esè ak triyonf pandan ekspansyon sa a nan mache Ewopeyen an :
Kognism nan triyonf, esè ak erè
Nou swete ekspansyon Entènasyonal la te fasil menm jan ak repwodui liv ki egziste deja ou yo nan yon nouvo rejyon – sa ki te travay anvan ap travay ankò pa vre?
Oke, pa nesesèman. Gen twòp faktè diferan nan jwe. Epi nou te aprann li fason difisil …
Twò souvan, ou tande istwa siksè etonan nan konpayi yo t’ap! rele byen fò sou sa yo te reyalize nan divès objektif biznis.
Nou pral montre w vwayaj nou an, veri ak tout bagay, pou ede w evite fè menm erè nou te fè yo. (Pa enkyete, li gen yon fen kontan!)
Ekspansyon yo dwe apwoche ak pwòp estrateji biznis devwe yo . E menm lè sa a, ou dwe pare pou adapte estrateji mache sa a pandan w ap aprann sa done imèl ki mache ak sa ki pa mache nan yon nouvo peyi Ewopeyen an .
Nou la pou ede w redwi tan ou bezwen pase nan faz aprantisaj enpòtan sa a. Aprann nan kèk nan erè ak siksè nou yo.
Koute ekspè nan matyè Cognism yo:
-
- VP Maketing, Liam Bartholomew
- Chèf Maketing, DACH ak Lafrans, Nicole Peters
- Chèf mondyal jenerasyon demann, Fran Langham
- VP Komèsyal Global, Jonathon Ilett
Koute kijan nou te ale pi lwen pase tradiksyon sit entènèt nan estrateji ekspansyon Inyon Ewopeyen nou an isit la:
Premye obstak nan nenpòt ekspansyon biznis entènasyonal se deside ou pare pou etap kwasans sa a.
Deplase anvan ou pare, pou egzanp anvan ou gen yon motè efikas oswa anvan ou ase byen etabli nan rejyon lakay ou ka ajoute estrès pa nesesè ak presyon sou òganizasyon w lan.
Nan moman sa a lè Cognism te deside elaji nan rejyon DACH la 25 pi bon zouti lavant ak lojisyèl ki itilize pa lidè lavant b2b nou te gen yon motè efikas e nou te gen yon biznis ki gen siksè etabli nan UK a.
Anplis de sa, nou te wè yon opòtinite pou avanse pou pi nan pi gwo ekonomi Ewòp la . Sepandan, nou pa t fè ase rechèch anvan nou te vole nan gwo antrepriz sa a.
Defi ekspansyon Inyon Ewopeyen an
Kòm li ta vire pita sou, li te pi difisil nan mache tou de pèsonaj mache sib nou an , lavant ak maketing.
Men, espesyalman pèsonaj la maketing kòm done imel yo pa t ‘gen valè a menm jan li te fè nan UK a ak US (ou dwe double patisipe nan maketing imel ki fè li pi difisil pou vann pa imel!) .
Liam te di:
“Mwen pa sèten nenpòt moun te reyèlman konsidere ke ICP nou an pa ta enpòtan menm jan nou ta espere deplase nan mache DACH la.”
Pandan ke nou te toujou gen pèsonalite debaz nou an, lavant – nou gaspiye tan ak enèji ap eseye vann bay mache yo tou paske nou pa te idantifye ke nou ta bezwen adapte ICP nou an anvan ou deplase nan rejyon sa a.
Yon fwa nou te reyalize nou pa t ‘kapab vann ak fè! piblisite! done imel nou an menm jan nou fè nan UK a nou konsantre sou ka itilizasyon odyans lan LinkedIn vize.
Liam te ajoute:
“Epi ka itilize pou pwodwi Cognism pou lavant pèsonaj la konplètman diferan tou.”
“Nou ka sèlman vrèman vann apèl frèt , nou pa ka reyèlman vann imèl nan DACH tankou nou ta nan UK a.
Li ta fasil asime ke paske UK a ak Almay te tou! de nan Ewòp (ak nan moman an yo te tou de nan Inyon Ewopeyen an) ke lwa yo ta trè menm jan an. Men, ti diferans sa yo te gen gwo enplikasyon sou fason nou ta genyen biznis ak ki enfòmasyon nou te bezwen genyen disponib.
Pou elaji nan Ewòp, ou bezwen done egzat – aprann sou pi gwo founisè done Inyon Ewopeyen yo .
Estrateji maketing Cognism la
Nou te anplwaye lidèchip rejyonal trè byen bonè epi pèmèt yo anboche yon ekip, jwenn bòt lavant sou tè a touswit.
Jonathon te di:
“Nou te anboche yon moun ki trè ansyen nan yon gwo antrepriz – ki son gwo -, men an reyalite, yo te plis ‘lidèchip tablodbò’, ki an pratik vle di nan jounen an-jodi a, yo te twò lwen. Nou te bezwen yon moun plis pratik pou etap sa a nan devlopman an.”
An menm tan an, konfizyon an sou ICP nou an nan DACH te mennen nan ekip ki soti nan pa t ‘kapab jenere okenn revni pou yon ti tan.
“Nou yon jan te bay ekip lavant lan gratis lè li te rive! nan vize, ak mantalite ke nou te kapab chèche konnen ki sa ki mache. Men, sa te mennen nan yon anpil nan kont ki pa anfòm ki pa ta kole.”
Kontèks ki pi itil nan etap sa a se ke Cognism nan UK a dènyèman te fè chanjman an soti nan gen plon nan demann gen.
(Pou ratrape pati sa a nan vwayaj Cognism la, ou ka tcheke blog sa a tout bagay sou pivot nou soti nan lead gen rive nan demand gen . )
Sepandan, li te toujou bonè.
Se konsa, lè nou tranpe zòtèy nou nan mache DACH la, nou te kòmanse ak yon apwòch gen plon paske apwòch gen demann nou an te toujou ap etabli.
Epi pandan ke nou te gen yon motè jenerasyon plon! fonksyonèl nan UK a, li pa t gen menm pousantaj konvèsyon enpresyonan ke nou te sou dekouvri lè nou chanje nan jenerasyon demann .
Se konsa, lè nou elaji, yo te pran desizyon an ale lavant-premye.
Jiskaprezan, nou te toujou yon òganizasyon lavant dirije.
E pou nou, sa te enplike gwo envestisman nan SDR an premye. Jwenn kliyan ak traction nan sortant .
Nan premye efò ekspansyon nou yo aol lis imel yo te! sipoze ke nou te kapab repwodui menm liv sa a – jis nan DACH. E se sa nou te fè. Men, malerezman, nou pa t ‘wè menm siksè.
Liam te di:
“Li fasil pou w asime ke ou ka repwodui siksè rejyon debaz ou a men li pa garanti. Ou bezwen fè rechèch sou background ou.”
Apre sa, lè ekip maketing UK a te pwouve siksè gen demann lan! epi li te woule nan DACH tou – li te vin klè ke maketing te dirije majorite nan revni nan rejyon sa a.
E ke nou te rate yon Trick pa ale maketing an premye nan DACH.
(Sa a se te yon erè nou korije lè nou te deplase nan! mache franse yo – epi nou te wè plis siksè nan fason sa a! Nou pral eksplike plis sou sa pita.)
Kwasans a tout pri
Pandan peryòd la lè nou te deplase nan DACH, ekonomi an te en! ak Cognism an jeneral te nan yon faz ‘kwasans a tout pri’.
Nicole te di:
“Mwen sonje nou te gen jistis ti bidjè pou 3 premye mwa yo oswa konsa. Apre nou te wè kèk bon rezilta trè byen bonè, nou te grandi ekip lavant ak bidjè maketing la anpil. Nou te eseye echèl twò vit, nou te vle twòp twò vit.”
“Kòm yon rezilta, nou te eseye echèl kanpay! maketing nou yo soti nan yon jou nan yon lòt san yo pa konnen konplètman pi bon chanèl nou yo ankò. Sa vle di CPL nou an te eksploze.”
Lè sa a, ekonomi an chanje, epi nou te deplase nan yon faz ki pi plis efikasite kondwi.
Ki te pouse nou redwi bidjè nou chak mwa a 66%. Men, nou te reyalize ke nou t ap! jwenn alantou menm bagay la tou an tèm de tiyo ak revni nan depans sa! a redwi, ki pwouve ke nou pa t ‘rive nan yon plas kote nou te kapab efektivman echèl depans yo ankò.