Pokiaľ ide o stratégie digitálneho marketingu, e-mailový marketing zostáva hlavným uchádzačom pre B2B spoločnosti, ktoré chcú optimalizovať svoju návratnosť investícií (ROI). E-mailový marketing zostáva jednou z najefektívnejších a najdostupnejších stratégií digitálneho marketingu.
S neustálym pokrokom v technológii sa podniky snažia maximalizovať návratnosť investícií (ROI) optimalizáciou svojich e-mailových marketingových kampaní.
V tomto blogovom príspevku sa ponoríme do 20 najnovších štatistík a zistení B2B výskumu, ktoré demonštrujú jeho účinnosť a potenciál pre maximalizáciu návratnosti investícií.
Je e-mailový marketing efektívny?
Priemerná návratnosť investícií do e-mailového marketingu
Podľa štúdie spoločnosti z roku 2022 je priemerná návratnosť investícií do e-mailového marketingu 42 USD za každý vynaložený dolár. Táto pôsobivá návratnosť ukazuje silu e-mailového marketingu, keď sa vykonáva efektívne.
Na porovnanie, štúdia Data & Marketing Association z roku 2022 odhaľuje, že priemerná návratnosť investícií do e-mailového marketingu pre B2B spoločnosti je 40 USD za každý vynaložený dolár. Táto silná návratnosť zdôrazňuje hodnotu dobre vykonanej e-mailovej marketingovej stratégie.
Mobilné otvorené sadzby
Vo svete, ktorý je čoraz viac orientovaný na mobilné zariadenia, 67 % príjemcov B2B e-mailov otvára svoje e-maily na mobilnom zariadení , čo Automatizácia studeného predaja e-mailového marketingu pre vašu firmu zdôrazňuje potrebu návrhov e-mailov reagujúcich na mobilné zariadenia a dôležitosť optimalizácie e-mailových kampaní pre mobilné prezeranie s cieľom maximalizovať zapojenie a návratnosť investícií.
E-mailový marketing B2B vs. B2C
Správa z roku 2021 odhalila, že spoločnosti B2B majú o 23 % vyššiu mieru otvorenia a o 57 % vyššiu mieru prekliknutia v porovnaní so spoločnosťami B2C.
Aj keď to môže byť prekvapením, vyššiu angažovanosť e-mailového marketingu B2B možno pripísať množstvu osvedčených postupov e-mailového marketingu vrátane tých, ktoré sú uvedené nižšie – personalizácia, segmentácia, automatizácia a ďalšie.
Vplyv personalizácie
Sila personalizácie v B2B e-mailových Kúpte si zoznam obchodných faxových čísel marketingových kampaniach nemožno podceňovať. Podľa prieskumu uskutočneného zaznamenali B2B marketéri, ktorí si personalizujú svoje e-mailové kampane, výrazné 14 % zlepšenie miery prekliknutia a 10 % zvýšenie miery konverzie. klientov a partnerov.
Prispôsobenie obsahu e-mailov presahuje len oslovovanie príjemcov ich krstným menom. Zahŕňa prispôsobenie správ, ponúk a zdrojov tak, aby vyhovovali špecifickým potrebám a preferenciám jednotlivých príjemcov alebo segmentov publika.
Táto úroveň prispôsobenia demonštruje hlboké pochopenie vášho publika, vďaka čomu sú vaše správy relevantnejšie, pútavejšie a pravdepodobne vyvolajú odozvu. Doručovaním obsahu, ktorý priamo hovorí o potrebách príjemcu, môžu B2B marketéri nadviazať dôveru a dôveryhodnosť, ktoré sú kľúčové pre budovanie dlhodobých obchodných vzťahov.
Vplyv predmetu na otvorené sadzby
Dôležitosť vytvárania pútavých a pútavých hromadné údaje predmetov pre B2B e-mailové marketingové kampane nemožno preceňovať. Nedávna štúdia z roku 2022 zistila, že riadky s predmetom obsahujúce 41 až 50 znakov prinášajú najvyššiu mieru otvorenia medzi príjemcami e-mailov B2B. Toto zistenie dokazuje, že stručné, no informatívne predmety môžu výrazne ovplyvniť úspech kampane tým, že prinútia príjemcov, aby otvorili obsah e-mailu a zapojili sa doň.
Riadky predmetov, ktoré spadajú do rozsahu 41 – 50 znakov,
Vytvárajú dokonalú rovnováhu medzi stručnosťou a poskytnutím dostatočného kontextu na upútanie pozornosti príjemcu. Dobre vytvorený predmet môže nielen zlepšiť mieru otvorenia, ale aj zvýšiť mieru prekliknutia, konverzie a v konečnom dôsledku aj návratnosť investícií do e-mailového marketingu.
Dôkladným zvážením dĺžky a správ v predmetoch môžu B2B marketéri optimalizovať svoje e-mailové kampane a zabezpečiť. Aby ich obsah rezonoval s ich cieľovým publikom. V konkurenčnom digitálnom prostredí je nevyhnutné využiť každú príležitosť vyniknúť v schránke príjemcu a maximalizovať zapojenie potenciálnych zákazníkov alebo partnerov.