טקטיקות יצירת לידים מיושמות היטב חיוניות למתווכים כדי להצליח בתעשיית הנדל”ן התחרותית.
צום של 49% מהמתווכים מוציאים עד $250 על יצירת לידים. זה לא מפתיע, עם שיעור המרת לידים ממוצע בנדל”ן על 2.4%. זה נמוך משיעור ההמרה של 4.6% המדווח עבור שירותים מקצועיים ואפילו 4% המדווחים עבור מוצרים תעשייתיים.
אבל איך מייצרים לידים, בין אם אלו רוכשי נכסים או מוכרים? הנה רעיונות ליצירת לידים חסין תקלות בשבילך:
1. השקיעו במודעות חיפוש להגביר את ההמרות
יחד עם מאמצי השיווק הלא מקוונים שלך , אתה יכול לנצל את הפלטפורמות המקוונות כדי למשוך לידים באיכות גבוהה.
שקול קנה מוביל מספר טלפון סלולרי להפעיל מודעות בתשלום במנועי חיפוש כגון Bing או Google, כך שרוכשי בתים פוטנציאליים יוכלו למצוא את הרישום שלך כשהם מחפשים באינטרנט.
מודעות מנוע חיפוש יעילות מכיוון שהן בדרך להגביר את ההמרות כלל ממוקמות בראש דף התוצאות של מנוע החיפוש.
הנה דוגמה למודעה לחיפוש נדל”ן. שים לב שלכל מודעה יש “ממומן” כתוב מספר הנייד שלי לשיווק ב-SMS למעלה כדי שמשתמשים יוכלו לדעת שזו מודעה:
מה אתה יכול לעשות ?
עבור מודעות חיפוש, השתמש במילות מפתח כדי לשפר את הסיכויים שלך להימצא כאשר לקוחות פוטנציאליים מגיעים לחפש.
מילות מפתח הן מונחי חיפוש או ביטויים שאנשים מקלידים במנועי חיפוש עבור מידע מסוים.
אתה יכול לחקור מילות מפתח ספציפיות באמצעות Google Keyword Planner (או כלים אחרים בתשלום כגון SEMrush או Ahrefs ). שימו לב לנפח החיפוש ותחרות מילות המפתח בעת ביצוע נתונים בבריטניה המחקר.
לכו על מילות מפתח עם כוונות גבוהות עם נפח חיפוש גבוה ותחרות נמוכה. בדרך להגביר את ההמרות כלל, מומלץ להשתמש במילות מפתח הכוללות את סוג הנכס והמיקום לביצועים טובים יותר. הטפסים הניתנים למילוי מקוונים יכולים להיות שער ליצירת קשר עם הלידים או הלקוחות שלך, אז ודא שזה פשוט, קל למילוי וידידותי למשתמש.
לדוגמה, “דופלקס 5 חדרי שינה בקנטקי” נוטה יותר לעזור לך להגיע ללידים רלוונטיים מאשר “דופלקס 5 חדרי שינה”.
טיפ מקצוען: השתמש במילות מפתח עם זנב ארוך כדי למקד לקונים ולמוכרים בעלי מוטיבציה גבוהה. לדוגמה, “בתים עם 4 חדרי שינה למכירה ב[שכונה]” או “סוכן נדל”ן מנוסה לרוכשי בתים ראשונים” מכוונים להגביר את ההמרות לאנשים שמחפשים באופן פעיל נכס או שירות ספציפיים. פלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם או יוטיוב גם מאפשרות לך להפעיל קמפיינים ממוקדים עבור רישומי הנכסים שלך.
מודעות אלו מכוונות לקונים פוטנציאליים שהם משתמשים פעילים של אותה להגביר את ההמרות רשת חברתית ספציפית. הנה דוגמה בפייסבוק:
מָקוֹר
כלול פרטים מרכזיים כגון מיקום הנכס, גודלו ומחירו במסעות הפרסום המקוונים שלך . אתה יכול לקשר לדף יצירת קשר באתר שלך או למספר טלפון של WhatsApp כמו בדוגמה של המודעה למעלה.
רצוי שתקשר לדף נחיתה המספק מידע נוסף – כגון תיאור יסודי של תכונות הנכס ופרטי הקשר שלך – על הנכס.