인터넷에는 신규 부동산 중개인을 위한 조언이 가득합니다. 좋은 조언도 있고 나쁜 조언도 있습니다. 하지만 우리는 최고의 조언을 가지고 있습니다!

부동산 분야에서의 초기 성공은 이 글에서 제시한 7가지 조언으로 요약할 수 있습니다.

더 이상 기다리실 필요 없습니다. 신규 부동산 중개인을 위한 최고의 조언을 살펴보겠습니다.

신규 부동산 중개인을 위한 최고의 사업 구축 조언

신규 부동산 중개인을 위한 사업 구축을 위한 7가지 조언을 소개합니다.

#1: 사업 계획 만들기

부동산 중개인이 된다는 것은 자신의 2024 업데이트된 전 세계 전화번호 목록 사업을 운영하는 것을 의미합니다. 그리고 성공적인 사업에는 사업 계획이 있습니다.

사업 계획은 단순히 사업이 어떻게 운영될지 계획합니다. 다음과 같은 중요한 주제를 다룹니다.

사업 계획은 특히 새로운 에이전트로서 압도당하는 기분을 느낄 때 유용합니다. 사업을 이끌어갈 수 있

는 다양한 방향이 있으며, 사업 계획을 서면으로 작성하지 않으면 가능한 모든 방향에 주의가 산만해질

가능성이 더 큽니다. 따라서 몇 시간 동안 전략을 계획한 다음 계획에 집중하세요. 시장이 갑자기 변하면(2020년에 본 것처럼) 언제든지 계획을 수정할 수 있습니다. 그렇지 않으면 집중하고 일관성을 유지하는 것이 좋습니다.

이전에 부동산 사업 계획을 작성한 적이 없다면 최고의 부동산 중개사 사업 계획을 만드는 방법을 확인하세요 .

#2: 매일 전망을 살펴보세요

매일 잠재고객을 찾는 것은 당연한 조언처럼 들립니다. 하지만 놀랍게도 이를 따르는 에이전트는 거의 없습니다. 사실, 현재 고객과 그들의 필요에 얽매여 다음 고객을 잠재고객으로 찾는 시간을 내는 것을 잊습니다.

간단한 해결책은 매일 1~2시간을 잠재고객 발굴에 할애하는 것입니다. 일정에 약속으로 추가하면 그 시간 동안 다른 일정을 잡지 않아도 됩니다. 이것은 신성한 사업 구축 시간입니다

약속된 시간에 CRM(고객 관계 관리자)을 열고 일을 시작하세요. 만료된 고객, FSBO, 투자자, 임차인에

게 연락하는 것도 이 시간을 잘 활용하는 방법입니다. Etsy에서 몇 달러만 주고 인쇄 가능한 체크리스트를 구매하면 동기를 부여하고 체계적으로 유지할 수 있습니다.

#3: 시장을 알아보세요

시장을 아는 것은 새로운 부동산 중개인에게 중요한 조언입니다. 경력 초기에는 다루어야 할 고객이 많

지 않을 것이므로 시장을 연구하는 데 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 매일 핫시트를 검토하여 새 매물, 새 계약, 성사된 거래를 확인하세요. 구매자가 주어진 가격대에서 무엇을 얻을 수 있는지, 부동산이 시장에 얼마나 오래 있는지, 가격이 오르거나 내리는지 알아야 합니다.

이상적으로는 사람들이 시장에 대해 질문할 때 통계를 제공할 수 있을 것입니다. 예를 들어,  동네의 주택은 평균 17일 만에 팔립니다. 그리고 새로운 매물을 미리 보고 있는지 확인하세요. 구매자는 매물을 꺼내지 않고도 주택을 설명할 수 있을 때 감명을 받을 것입니다.

마지막으로, 주변 지역을 돌아다니는 방법을 알아야 합니다. GPS를 사용하면 고객은 당신이 그 지역을 얼마나 잘 알고 있는지 궁금해할 것입니다.

 

#4: 강력한 온라인 존재감 구축

오늘날의 구매자와 판매자는 당신이 온라인에서 이용 가능할 것으로 기대합니다. 그들은 전문적인 웹사이트(브로커 사이트의 프로필 페이지와는 대조적으로)와 최소한 기본적인 소셜 미디어 존재감을 기대

합니다. 온라인 존재감은 당신이 아주 새로운 에이전트일지라도 잠재 고객의 눈에 즉시 신뢰를 줍니다.

웹사이트를 갖지 못하는 것은 오늘날 새로운 에이전트가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나입니다. 그리고 저는 그것을 이해합니다. 웹사이트는 복잡하거나 비싸 보입니다(또는 둘 다!). 하지만 부동산 에이전트에게 정말로 자신의 웹사이트가 필요한가? 에서 배웠듯이 , 자신의 웹사이트를 갖는 데는 10가지 엄청난 이점이 있습니다. 기존 부동산 에이전트와 경쟁할 때, 정말로  자신의 웹사이트를 갖지 않을 여유가 없습니다.

전문적인 웹사이트는 생각보다 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 사실, 오늘날의 기술 도구를 사용하면 실제로 자신의 웹사이트를 만들 수 있습니다! 웹사이트 빌더를 고용하는 것보다 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 그리고 장기적으로 비용을 절약하고 월 구독료를 지불하는 대신 직접 구축하여 사이트에 대한 통제권을 유지할 수 있습니다. 기술 경험이 없어도 전문적인 사이트를 만드는 방법을 알고 싶다면 무료 가이드 부동산 웹사이트 구축 방법을 확인하세요 .

소셜 미디어는 어떨까요? 최소한 Facebook, Instagram, Twitter에 기본적인 존재감을 갖는 것이 좋습니다. 그런 다음 집중할 플랫폼 한두 개만 선택하세요. 리드 생성 소셜 미디어 캘린더를 만드는 방법 에서 자세히 알아보세요 . 또는 콘텐츠를 계획할 시간이나 게시물에 대한 그래픽을 만들 디자인 기술이 없다면 매달 새로운 소셜 미디어 콘텐츠를 제공하는 Key Real Estate Resources의 DRIP을 확인하세요!

#5: 니치 다운

대부분의 신규 에이전트는 해당 지역의 모든 구매자와 판매자를 확보하려고 합니다. 그리고 이것은 큰 실수입니다. 가능한 한 많은 잠재 고객을 확보하기 위해 넓은 그물을 던지는 것은 좋은 생각처럼 들립니다 . 하지만 시장의 모든 구매자와 판매자를 위해 경쟁할 때, 시장의 모든 에이전트와도 경쟁하게 됩니다. 그리고 많은 에이전트가 당신보다 훨씬 더 많은 경험을 가지고 있을 때, 이것은 오르막길입니다.

대신, 특정 구매자 또는 판매자 그룹에 완벽하게 맞는 틈새 시장을 찾아보세요. 은퇴를 위해 규모를 줄이는 판매자, 특정 우편번호에 있는 처음 집을 구매하는 사람, 시장에서 가장 큰 고용주로 이직하기 위해 이사하는 가족에게 집중할 수도 있습니다.

네, 좁은 시장 세그먼트에 국한되겠지만, 특정 틈새 시장에 집중하면 고객과 공감하고 실제로 사업을 성사시킬 가능성이 훨씬 높아집니다. 이렇게 생각해 보세요. 1,000명의 고객의 1%를 확보하시겠습니까? 아니면 100명의 고객의 20%를 확보하시겠습니까?

얼마 지나지 않아 당신은 해당 분야의 구매자와 판매자를 위한 확실한 대리인이 될 것입니다.

#6: 추천을 요청하세요

물론, 이는 신규 부동산 중개인에게는 당연한 조언처럼 들리지만 많은 중개인이 추천을 요청하지 못합니다.

새로운 에이전트는 종종 자신의 영역에 있는 모든 사람에게 연락하여 올해 집을 사거나 팔 계획이 있습니까?  라고 묻습니다.  통계적으로 대부분의 사람은 올해 집을 사거나 팔지 않을 것입니다. 하지만 거의 모든 사람이 올해 집을 사거나 팔 사람을 알고 있습니다. “올해 집을 사거나 팔 계획이 있는 사람을 알고 있습니까?”라고 물어보세요.

잠재고객과 소통할 때마다 추천을 요청하는 습관을 들이세요.

#7: 소득을 다양화하세요

대부분의 신규 부동산 중개인은 사업을 처음부터 구축하면서 재정적으로 어려움을 겪습니다. 슬프게도 많은 중개인은 새로운 사업을 시작할 만큼 재정적으로 수입을 충당할 수 없어서 사업을 그만두기도 합니다.

새로운 부동산 중개인에게 흔히 하는 조언은 파트타임 일을 하거나 더 열심히 탐색하라는 것입니다.

하지만 파트타임 일은 시간, 에너지, 집중력을 나눠줍니다. 그리고 더 열심히 탐색하면 수입이 늘어날

수 있지만, 언젠가 휴가를 가거나 은퇴하고 싶다면 어떨까요? 부동산 중개인으로서 까다로운 점은 적극

적으로 판매하지 않을 때는 수입이 없다는 것입니다. 수입을 다각화하면 이러한 시나리오에서 재정적으로 보호받을 수 있습니다.