이번 주에는 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법을 알아보기 위해 기본으로 돌아가 보겠습니다.
서론은 필요 없습니다. 바로 본론으로 들어가겠습니다!
10. 사업 계획으로 시작하세요
사업 계획은 성공을 향한 로드맵입니다. 부동산 목 표를 달 산업 이메일 목록 성하기 위해 브랜딩, 마케팅 노력, 운영 및 재정을 어디에 집중해야 하는지 보여줍니다.
하지만 너무 많은 에이전트가 리드를 추적하기 시작하는 데 너무 흥분해서 이 중요한 단계를 무시합니다. 아직 사업 계획이 없다면 이번 주에 시간을 내어 자신의 부동산 사업 계획을 만드세요 .
9. 시장을 알아보세요
부동산 101: 성공적인 부동산 중개인이 되려면 시장을 꿰뚫어봐야 합니다. 제가 시장의 평균 DOM을 묻는다면 숫자를 말씀
해 주시겠습니까? 제가 5베드룸 주택의 DOM을 특별히 묻는다면, 제 5베드룸 주택이 평균 2베드룸이나 3베드룸 주택보다 팔리는 데 시간이 더 걸릴까봐 걱정이 되거든요.
MLS 핫시트를 확인하는 것은 일상 의 일부가 되어야 합니다 . 특정 질문에 대한 구체적인 답변을 제공할 수 있어야 합니다.
하지만 새로운 에이전트의 경우, 그저 답변을 제공하고 그대로 두지 마십시오. 잠재 고객의 질문에 답변할 때는 항상 약속 초
대를 포함해야 합니다. 예를 들어, 이번 주에 침실 5개짜리 주택은 평균 42일이 걸려 판매되지만, 주택의 특징과 가격대에 따
라 차이가 큽니다. 원하시면 기꺼이 방문하여 주택을 살펴보고 맞춤형 가격과 DOM 예측을 제공해 드리겠습니다. 내일이 좋을까요, 아니면 토요일이 좋을까요?
8. 목록을 활용하여 더 많은 리드를 확보하세요
올바르게 처리하면, 각각의 새로운 목록은 새로운 고객을 위한 여러 개의 합법적인 리드로 바뀔 수 있습니다. 모든 목록에서
5명의 새로운 고객을 얻는 방법에서 , 우리는 목록을 더 많은 고객으로 활용하기 위한 구체적인 전략을 다룹니다. 목록이 있다면(또는 계획이 있다면), 그 게시물을 확인하고 싶을 것입니다!
7. 소득을 다양화하세요
부동산 중개인으로서 수입을 다각화해야 하는 데에는 몇 가지 설득력 있는 이유가 있습니다.
- 첫 번째 판매를 마무리하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 당신은 당신의 경력의 어느 시점에서 침체기를 겪을 수도 있습니다.
- 귀하의 지역 시장이 매우 침체되어 수수료 확인이 줄어들 수 있습니다.
현명한 부동산 중개인은 여러 부동산 수입원을 만들어 미리 계획합니다. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 부동산 서비스( 재산세 항소 나 재산 관리 등 )를 사업에 추가하세요.
- 부동산 블로그를 독립된 수익원으로 전환하세요 .
- 디지털 부동산 제품(예: 전자책 , 온라인 과정 또는 템플릿 ) 을 사용하여 수동 소득을 창출하세요
더 많은 아이디어를 얻으려면 부동산으로 돈을 버는 55가지 방법을 확인하세요 !
6. 거절에 익숙해지세요
슈퍼스타 에이전트 Barbara Corcoran은 다음과 같이 디지털 마케팅에서 리드 생성이란 무엇입니까? 말했습니다.거절에 대처하는 게 판매에서 90%는 차지합니다. 재빨리 일어나서 자신을 불쌍히 여기는 데 시간을 너무 많이 들이지 않을 수록, 누가 슈퍼스타가 될지 결정됩니다.
단 한 번의 “예”를 받기 전에 99번의 “아니오”를 받아야 할 수도 있습니다. 괜찮습니다! 이 모든 것이 부동산 영업사원의 일
부입니다. 이 거절에 익숙해지는 방법을 알아내면 됩니다. 그러면 이것이 사업의 정상적인 일부처럼 느껴지고 개인적인 해고가 아닌 것처럼 느껴질 것입니다.
5. 수입을 창출하지 않는 업무는 아웃소싱하세요
일반적으로 신규 에이전트는 모든 것을 스스로 처리하지만(그 시점에서는 돈보다 시간이 더 많기 때문), 노련한 에이전트는 수입을 창출하지 않는 업무를 아웃소싱하는 것의 중요성을 알고 있습니다.
관리 업무를 아웃소싱할 여유가 생기면 VA(가상 비서)를 고용하는 것을 고려하세요. 그리고 여러 부동산에 대한 계약이 시
작되면 거래 조정자가 시간을 절약해 더 많은 리드를 생성하는 데 집중할 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 새로운 리드
를 생성하는 경우 소셜 미디어 관리자도 좋은 투자입니다(이에 대한 자세한 내용은 곧 제공).
사업이 성장함에 따라 팀을 계속 추가하세요. 구매자 에이전트를 추가하면 시간 효율적인 판매자에 집중할 수 있습니다. 또는 구매자와 함께 일하는 것을 즐긴다면 리스팅 에이전트를 추가할 수 있습니다.
4. 반복 사업을 구축하세요
반복적인 사업은 분명한 이유로 중개인이 되 시간이 걸립니다. 하지만 부동산에서 장기 경력을 쌓을 계획이라면, 일찍부터 반복적인 사업을 위한 토대를 마련해야 합니다.
반복적인 사업을 얻는 것은 고객에게 훌륭한 서비스를 제공하여 다시 당신과 일하고 싶게 하는 것만이 아닙니다. 고객 기반
에서 가장 먼저 떠오르게 하여 다음 거래에서 다시 당신과 일하고 싶어 하게 하는 것입니다.
맨 위에 떠오르는 데는 여러 가지 방법이 있는데, 그 중 일부는 더 적극적이고 일부는 순전히 수동적입니다. 다음은 가장 좋은 방법 중 몇 가지입니다.
그런데, 투자자 고객은 항상 사고팔기 때문에 가장 좋은 반복 사업을 합니다! 그들 중 일부는 자신의 부동산 면허를 가지고
있지만, 많은 사람들은 거래를 찾고 매물을 마케팅할 시간이 없기 때문에 면허가 있는 부동산 전문가를 이용합니다.
3. 추천 사업을 구축하세요
반복적인 사업은 좋지만, 추천 사업은 마법같습니다! 이렇게 생각해 보세요. 여러분의 영역에서 올해는 소수의 사람만이 사
고 팔겠지만, 여러분 영역의 거의 모든 사람은 올해 사고 팔 사람을 알고 있습니다. 고객이 친구와 가족을 여러분에게 추천하도록 하세요.
항상 염두에 두는 것이 중요하므로 모든 반복 사업 전략이 추천 전략의 두 가지 역할을 합니다. 소셜 미디어 게시물, 뉴스레
터, 시장 업데이트 및 블로그 게시물에서 핵심 질문 하나만 하면 됩니다. 올해 이사를 고려하는 사람을 알고 계신가요? 저는 여러분의 친구, 가족 및 동료에게 도움이 되고 싶습니다.
추천 사업을 구축하는 또 다른 방법은 고객이 추천을 보낼 때 진심으로 감사하는 마음을 표현하는 것입니다. 부동산 면허가
없는 사람에게 추천 수수료를 줄 수는 없지만, 추천 선물(꽃다발이나 선물 바구니 등)은 종종 오래도록 기억에 남는 인상을
남깁니다. 추천 선물을 최대한 활용하려면 직장에 있는 고객에게 선물하세요. 사무실을 통과하는 선물 바구니는 사람들이
그 행사에 대해 묻게 만들 것입니다. 그리고 이것은 고객에게 당신에 대해 이야기할 완벽한 기회를 제공합니다!
2. 강력한 온라인 존재감 구축
2020년대에 온라인 존재감은 비즈니스 성공에 필수적입니다. 많은 에이전트가 “온라인 존재감”을 듣고 즉시 “소셜 미디
어”를 생각합니다. 소셜 미디어는 온라인 존재감에 반드시 포함되어야 하지만 실제로 가장 중요한 것은 아닐 수도 있습니다.
자신의 웹사이트를 얻으세요
부동산 콘텐츠 작가로서 제 생각에 온라인에서 가장 중요한 요소는 바로 여러분만의 웹사이트입니다(즉, 중개인 사이트
가 아닙니다 !). 오늘날의 구매자와 판매자는 웹사이트가 없는 사업체를 신뢰하지 않습니다. 여러분만의 사이트가 있다면 부
동산에 처음 접하더라도 즉시 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그리고 Google에서 나를 찾아주는 요소도 있습니다! 여러분만의 웹
사이트가 있으면 구매자와 판매자가 지역 시장에서 부동산 주제나 중개인을 검색할 때 Google 검색 결과에 표시될 기회가
생깁니다. 즉, 마케팅 비용을 전혀 들이지 않고도 매달 수동적인 리드를 생성할 수 있습니다. 웹사이트를 온라인에 올리는
비용만으로 이러한 유기적 리드를 얻을 수 있습니다.
비용에 대해 말하자면, 대부분의 캐나다 데이터 에이전트는 웹사이트를 시작하는 데 드는 재정적 투자에 대해 긴장합니다. 그리고, 물론,
비싼 방법도 있습니다! 하지만 저렴한 방법도 있습니다. 예를 들어, 많은 에이전트는 월 수수료로 웹사이트를 임대하기 로
선택합니다 . 하지만 사이트에 대한 완전한 통제권과 소유권을 유지하면서 비용을 절감하고 싶다면, 자신의 사이트를 만드
는 것을 고려하세요. 이상하게 들릴지 몰라도, 오늘날 제공되는 도구를 사용하면 기술에 익숙하지 않은 사람도 전문적인 웹
사이트를 만들 수 있습니다. 부동산 웹사이트를 직접 만드는 방법에 대한 무료 가이드를 확인하여 이것이 여러분에게 좋