Сәлем, сату және маркетинг мамандары! Веб-сайтыңызға көбірек сапалы келушілерді тарту маңызды екендігімен келісе алатыныңызға сенімдімін , бірақ бұл өте аз сандардан бастағанда өте қиын болуы мүмкін және сіз клик үшін ақы төлейтін жарнамаға сенгіңіз келмейді. . Өндірушілерге арналған Интернет-маркетинг жоспарының «Тату» кезеңін стратегиялық тұрғыдан жақсарту арқылы веб-сайтыңызға көбірек сапалы келушілерді тартуға болатынын айтсам ше? Бұл постта мен сізге негізгі мазмұн, сіздің блогыңыз, SEO, әлеуметтік медиа және PPC сіздің өндірістік веб-сайтыңызға келушілерді тарту үшін қалай үйлесімді жұмыс істей алатынын көрсетемін.
Мұнда өндірушілерге арналған құрылыс
және онлайн маркетинг жоспары бойынша осы сериядағы басқа қадамдардың тізімі берілген:
- 1-қадам – процеске шолу
- 2-қадам – SMART мақсаттарын орнату және негізгі көрсеткіштерді түсіну
- 3-қадам – Сатып алушы тұлғасын қалыптастыру
- 4-қадам – Сатып алушының саяхатын мысалдармен қолдану
- 5-қадам – Веб-сайтыңызға келушілерді тарту үшін 3 айлық жоспар
- 6-қадам – Веб-сайтқа келушілерді жетекшілерге қалай түрлендіруге болады
- 7-қадам – Тұтынушыларға көбірек веб-сайтты жабыңыз
- 8-қадам – Тұтынушыларды қуанту арқылы сілтемелерді жасаңыз
Бұл өндірушілерге арналған онлайн
маркетинг жоспарының 5-бөлігі. Бүгін біз кіріс маркетинг әдістемесінің «Тарту» кезеңін қарастырамыз , ол сіздің веб-сайтыңызға көбірек сапалы келушілерді тартуға бағытталған.
Бұл жұмыс істеу үшін сізде дұрыс адамдар кім екенін және олардың зерттеу және сатып алу процесінің W (кім, не, қашан, қайд Телефон нөмірі кітапханасы неліктен және қалай) туралы жақсы түсінігі болуы керек, сонымен қатар олардың сатып алушының саяхаты деп те аталады . . Біз 3 және 4 бөлімдерде сатып алушы тұлғалары мен сатып алушының саяхатын қарастырдық.
Сіздің онлайн маркетинг жоспарыңыз мынаған назар аударады: «Дұрыс жерде, дұрыс уақытта, дұрыс хабарламамен» болу.
Тартымды кезеңнің негізі білім мазмұны болмақ. Келушілерді тарту үшін кейбір мазмұн түрлері мыналарды қамтиды:
- Бағаналы беттер
- Блог жазбалары
- Сіздің веб-сайт беттеріңіз
- Бейнелер
- Және әлеуметтік желідегі жазбалар
Тарту кезеңі веб-сайтқа көбірек USB каталогы келушілерді тарту үшін осы мазмұнның барлық түрлерін бір стратегияда бірге пайдаланады.
Ол Pillar Pages арқылы басталады. Егер сіз тірек беттерін жаңадан бастасаңыз, оларды веб-сайтыңыздың басты беті ретінде қарастырыңыз. Бұл сіздің веб-сайтыңыздың жоғарғы шарлау жолағында қолжетімді дегенді Google-де жоғарырақ рейтингке жетуге көмектесетін SEO стратегиясын қалай жасауға болады білдіреді. Бұл сіз болып табылатын немесе беделді болуы мүмкін кең, негізгі тақырып
қараңыз . Бұл парақша таза білім
беруге арналған. Сіз оның «пластикалық құюды» зерттейтін адамдар үшін ресурс болғанын қалайсыз. Сіз келесідей нәрселерге қол жеткізгіңіз келуі мүмкін:
- Пластикалық құю қалай пайда болды – бұл процесті кім және қашан ойлап тапты?
- Ол не үшін пайдаланылады?
- Процесс қалай көрінеді?
- Пластикалық құюға арналған бөлшектердің қандай түрлері қолайлы?
- Пластикалық құюдың күшті және әлсіз жақтары.
- Пластикалық инъекциялық қалыптау құны.
- Пластикалық инъекциялық қалыптау технологиясының жетістіктері.
Жауап беруге болатын басқа да негізгі сұрақтар болуы мүмкін, бірақ сіз идеяны түсінесіз.
- Сіз инъекциялық құюмен қанша уақыт айналысасыз.
- Инъекциялық қалыптаудағы барлық сертификаттарыңыз.
- НЕМЕСЕ, инъекциялық қалыптаудағы жұмысыңыздың мысалдары.
Блог жүргізу арқылы кластер мазмұны
Енді біз негізгі мазмұнмен біріктірілген мазмұн кластерін қалай жасайтынымызды қарастыруымыз керек.
Кластер мазмұнын негізгі мазмұнның ішкі тақырыптары ретінде қарастыруға болады. Олар әдетте негізгі тақырыпқа қатысты ұзынырақ кілт сөздерді пайдаланатын блог жазбалары.
Біздің «пластикалық бүрку» мысалын пайдалана отырып , кейбір ішкі тақырыптар мыналарды қамтуы мүмкін:
- Қалыптың тиімділігі, өнімділігі және ұзақ мерзімділігі үшін жобалаудың 5 жолы
- Инъекциялық құюға төзімділік пен метрологияны дұрыс алу
- Пластикалық құюға арналған 10 ең жақсы материал
Бұл сіздің блогыңызда өмір сүретін және негізгі мазмұнға сілтеме жасайтын қысқа мазмұн бөліктері. Баған мазмұны үшін ішкі тақырыпты жазған сайын, ішкі тақырыпқа сілтеме қосу үшін тірек мазмұнын жаңартасыз. Басқаша айтқанда, сіздің ішкі тақырыбыңыз тірек мазмұнына, ал негізгі мазмұныңыз ішкі тақырыпқа сілтеме жасайды.
Бұл сілтемелер мазмұн кластері стратегиясын біріктіріп, Google оңай көре алатын тікелей байланыс жасайды.
Сізде негізгі мазмұнға немесе тақырыпша блог жазбасына қатты қатысты веб-сайт беті бар ма? Оларға сілтеме! Және керісінше.
Бағаналық мазмұн және тақырыпша мазмұнының түрлері
Бір сәтке назар аударғым келеді, сіздің негізгі мазмұныңыз бен ішкі тақырыптарыңыз негізінен мәтін болуы керек, бірақ бейне, деректер кестелері және графика сияқты нәрселерді қамтуы мүмкін. Келушіге ең пайдалы болатын нәрсе. Сондай-ақ, негізгі бетке немесе блог жазбасына оралуды және ол іске қосылғаннан кейін бейнеге немесе басқа көп уақытты қажет ететін медиаға қосуды жоспарлауға болады.
Мазмұныңызға назар аудару
Тек тірек бетін немесе тақырыпша мазмұнын жариялау жаңа трафиктің тасқынына ие болатыныңызға кепілдік бермейді. Бұл, әсіресе, сізде трафик өте төмен веб-сайт болса, дұрыс. Осылайша, әлеуметтік медиа және басу үшін төлеу сіздің тарту стратегияңызға енеді.
Әлеуметтік медиаӘлеуметтік желіден бастайық. LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, және т. Жеке сұхбаттарыңызда ( осы серияның 3-бөлімі ) сіз олардың қандай әлеуметтік желілерді пайдаланатынын анықтаған боларсыз.
Әлеуметтік арналар бізге контентімізді және сатып алушы тұлғаларымызға пайдалы болатын басқа адамдардың мазмұнын тарату үшін тамаша платформа ұсынады. Егер сіздің әлеуметтік арналарыңызда жазылушыларыңыз өте аз
болса , ізбасарларыңыз көп болғанша, 10:4:1 ережесін белгілі бір уақыт аралығында қолдануды ұсынамын . Бұл ережеде 15 әлеуметтік хабарламадан:
- 10 басқа адамдардан мазмұнды бөлісу керек (оларды белгілеу және оларға несие беру)
- 4 сіздің жеке қосалқы тақырыптарыңыз/блог жазбаларыңыз болуы керек
- 1 тірек бетінде немесе жүктеп алу үшін электронды кітап бар бастапқы бет болуы керек
Сонымен қатар, сіз өзіңіздің әлеуметтік арналарыңызда компанияңыздың әлеуметтік тіркелгілерінен мүмкіндігінше көп сәйкес адамдарды бақылап отыруыңыз керек.
Сіз өзіңіздің салаңызда қандай хэштегтер жиі қолданылатынын зерттегіңіз келеді және хэштегтер арқылы іздейтін жазылушыларға ізіңізді кеңейту үшін оларды мүмкіндігінше пайдаланыңыз. Әлеуметтік қолжетімділік ұлғайған сайын (қайтадан Metrics және Smart Goals үшін 2-бөлімд
жоспарыңыздың осы бөлігін орындау уақыты
Әлеуметтік медиа кеңестері:Әлеуметтік медианы пайдалануда мен бірнеше нәрсені атап өткім келеді:
- Ашық сатылым кешкі ас кезінде суық қоңырау сияқты қабылданады … адамдарға бұл ұнамайды. 1000 жазылушыларыңыз болғанша бұл әрекетті сақтаңыз. Содан кейін оған тұрарлық па екенін көру үшін жазылудан бас тарту жылдамдығын мұқият өлшеңіз.
- HubSpot сияқты құралдар бар, олар қатысу үшін әлеуметтік медиа арналарын бақылауды (ұнату, жазылу, бөлісу) өте оңай етеді, сондықтан арнадан арнаға өтудің қажеті жоқ.
- Сіздің салаңыз және сіз пайдаланып жатқан арнаңыз қолайлы жариялау жиілігі мен күннің ең жақсы уақыттары үшін тексерілуі керек. Интернетте кең ұсыныстар бар, егер сіз оларды іздесеңіз, бірақ жүгірісіңіз әртүрлі болуы мүмкін.
- Жаңа, сәйкес тіркелгілерге жазылуды және адамдардың жазбаларын бөлісуді жалғастыру үшін белсенді болыңыз. Уақыт өте келе дивидендтер төлей алатын әлеуметтік медиада жақсы ниет әсері бар.
Сіздің әлеуметтік байланысыңыздың өсуі үшін уақыт қажет екенін түсініңіз.
Клик үшін төлейтін жарнама – сізге ҚАЗІР трафик қажет болғандаОсы уақытқа дейін тірек мазмұнына және ішкі тақырыптарға назар аудару сіздің шыдамдылық деңгейіңізге және қазіргі уақытта веб-сайтыңызға түсетін трафиктің мөлшеріне байланысты басу үшін төлейтін жарнамаға біраз инвестициялауды қажет етуі мүмкін.
Мен мұнда PPC жаңғақтары мен болттарына кірмеймін, бірақ мен сізге бірнеше нұсқауларды қалдырамын:
Интернет-маркетинг
- Google – бастау үшін тамаша орын – Adwords басу үшін өте төмен бағамен негізгі мазмұнды немесе ішкі тақырыптарды іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында ала алады, әсіресе ақылы бәсекелестік аз болса және/немесе кілт сөз ұзағырақ болса.
- Шығыныңызды болжауға болатындай етіп күнделікті бюджетті орнатыңыз. Егер сіз айына 500-1000 доллар жұмсағыңыз келсе, оған қол жеткізуге болады.
- Мақсатты мүмкіндігінше нақтылаңыз. Егер сіз тек шығыс жағалауда бәсекеге қабілетті болсаңыз, жарнамаларыңызды тек шығыс жағалаудағы адамдарға көрсетіңіз.
- Әлеуметтік арналар – ақылы трафиктің тағы бір тамаша нұсқасы, одан да көп таргетинг құралдары бар.
- Органикалық түрде де жақсы нәтиже беретін мазмұнды жарнамалаңыз – бұл кері әсер ететін сияқты, бірақ ол органикалық аудиториямен резонанс тудырса, оны кеңірек ақылы аудитория алдында да алу керек.
Мен енді ыңылдағанды естимін! Сізде маркетолог, сатушы немесе басшы ретінде көп нәрсе бар, сондықтан мұның бәрін қалай жасауға болады?
Мен сенің орнында болсам, тоқсанды осылай бөлетін едім:
1-ай:
- Негізгі мазмұнды дайындап, веб-сайтыңызда жариялаңыз
- Тұлғаңызға сәйкес барлық әлеуметтік арналарды орнатыңыз және брендтеңіз
- Әр арнадағы 100 есептік жазбаны қадағалаңыз және сіз бөліскен нәрселер туралы бірнеше ойлар арқылы басқа адамдардың мазмұнын бөлісуді бастаңыз.
- Бағаналық бетті екі рет бөлісіңіз
2-ай:
- Апта сайын негізгі мазмұнға қатысты тақырыпша блог жазбасын жазыңыз
- Блог мазмұнын 10:4:1 кестеңізге біріктіріңіз
- Әр арнада тағы 100 есептік жазбаны қадағалаңыз
3-ай:
- Апта сайын негізгі мазмұнға қатысты тақырыпша блог жазбасын жазыңыз
- Блог мазмұнын (ескі және жаңа) 10:4:1 кестесіне біріктіріп, қажет болған жағдайда апта сайын жазбалар көлемін арттырыңыз.
- Негізгі мазмұнға қатысты келесі тоқсанның ішкі тақырыптарын жоспарлаңыз
- Көрсеткіштерді қарап шығыңыз – 2-бөлімді қараңыз
Техникалық бөліктерді қалай орнатуға болады
Егер сіз блогты қалай орнатуға және оны іске қосуға болатынын білмесеңіз, « Өндірістік блогты бастаудың 10 қадамы» туралы менің бейнемді қараңыз .
Енді, бастаңыз!!
Біз бұл постта өте көп нәрсені қарастырдық және шынымды айтсам, біз әр тақырыпты тереңірек зерттеп, тағы да көптеген тактикаларды қолдана аламыз. Дегенмен, бұл сіздің онлайн маркетинг жоспарыңыздың тамаша бастамасы.
Сұрақтарыңыз болса, төменде пікір қалдырыңыз. Осы сериядағы барлық бейнелерді алу үшін YouTube сайтына жазылуды ұмытпаңыз . Келесіде кіріс маркетинг әдістемесінің конверсиялау кезеңі туралы айтатын боламыз. Біз веб-сайтқа келушілерді жетекшіге қалай айналдыратынымызды қарастырамыз.