Ny tontolon’ny varotra sy ny varotra B2B dia mivoatra miaraka amin’ny fidiran’ny angon-drakitra eo am-pelatanan’ny orinasa B2B. Ny angon-drakitra azo dia tokony hifanaraka amin’ny paikady amin’ny fanafainganana ny tsingerin’ny varotra mba hikendry marina ireo mpanjifa mety. Infotanks Media dia manome angon-drakitra izay afaka manampy anao hitaiza ny fitarihana ho mpanjifa sambatra. Ny matihanina B2B ao amin’ny orinasa rehetra avy amin’ny sampan-draharahan’ny varotra sy ny varotra dia manana tanjona farany mahitsy: hitombo miaraka amin’ny fitarihana avo lenta. Ny paikadin’ny fitomboan’ny fandraharahana tsirairay dia mitaky drafitra stratejika amin’ny fitazonana ny dingana mety amin’ny toerana hampitomboana ny fidiram-bola. Mila manafohy ny tsingerin’ny varotrao ianao ary miantoka fa ny vidin’ny fividianana mpanjifa dia tsara ho an’ny fiverenana ambony indrindra amin’ny fampiasam-bola.
Ataovy manokana ny fifandraisana ara-barotra
Amin’izao andro izao, ny ankamaroan’ny orinasa dia miankina amin’ny solontenan’izy ireo amin’ny varotra mba hikaroka sy hikaroka angona momba ny fifandraisana mba hanatonana ireo mpitarika. Ny ezak’izy ireo dia lany amin’ny fitadiavana toetra angon-drakitra sarotra hita nohavaozina ny angon-drakitra 2024 finday fa tsy mifandray amin’ny ho avy hanorina fifandraisana ara-barotra. Ny fisian’ny angon-drakitra dia azo jerena ho toy ny fahafahana sy ny loza. Miaraka amin’ny habetsahan’ny angon-drakitra ratsy, ny fahombiazan’ny varotra amin’ny varotra amin’ny famokarana fitarihana dia misy fiantraikany.
Ny fiantohana ny angona marina mba hamantarana ireo mpanapa-kevitra manan-danja indrindra teo aloha amin’ny tsingerin’ny varotra dia tena ilaina mba hampitomboana ny varotra. Ny varotra amidy dia miankina betsaka amin’ny angon-drakitra mifandray amin’ny kalitao avo lenta ho an’ny fanamboarana manokana sy fizarana ny ho avy. B2B amin’ny varotra dia mitaky anao handefa ny tsingerin’ny varotra amin’ny alàlan’ny fomba fiasa mifototra amin’ny angona mba hampitomboana ny fitarihana amidy. Andeha hojerentsika ny mety ho fiantraikan’ny angon-drakitra momba ny varotra B2B amin’ny orinasanao.
Afaka manolo ny antso mangatsiaka amin’ny varotra B2B ve ny angon-drakitra kalitao?
Amin’ny fomba mahazatra, ny solontenan’ny varotra dia miantehitra tanteraka amin’ny antso mangatsiaka tsy misy angon-drakitra mifandraika na mpihaino kendrena. Ny fampahalalana toy ny fotoana hifandraisana sy ny fomba hahatongavana dia tsy hita. Tsy voafaritra ny persona; Ny fiantsoana mangatsiaka ho an’ny B2B amin’ny paikady ara-barotra dia tsy voatery miteraka fitarihana raha tsy mamerina izany ny angon-drakitra mifandraika. Araka ny tatitry ny State of Sales Acceleration Report, ny mpividy dia mahazo antso 32 isan-kerinandro ary tsy maika hamaly azy ireo. Ny antso tsy voavaly dia vokatry ny angona tsy feno. Fampahalalana tsy marina toy ny tsy fahampian’ny fahalalana fototra sy ny fotoana tsy mety dia miteraka fahasosorana sy fahasorenana eo amin’ireo ho avy.
Ny tatitra ihany koa dia milaza fa ny solontenan’ny varotra, amin’ny ankapobeny, dia mandany 2 ora mahery (128 minitra) fotsiny amin’ny fanangonana vaovao alohan’ny ws data hifandraisana amin’ny mpanjifa. Loharanon’ny fahatarana voalohany amin’ny tsingerin’ny fivarotana ny orinasa B2B izany. Manodidina ny 24% amin’ireo solontenan’ny varotra no niaiky fa tsy nanam-potoana na loharanon-karena hanaovana fikarohana. Raha ampitahaina, 35% no nanaiky ny fanerena tsy misy fitakiana amin’ny fahazoana fampahalalana sarobidy ho an’ny famokarana fitarihana, araka ny nafarana tao amin’ny State of Sales Acceleration Report. Noho izany, ahoana no ahafahan’ny paikadin’ny orinasa B2B amin’ny varotra? Ny fiantohana ny angon-drakitra momba ny fifandraisana marina sy ny famoronana olona mpividy dia afaka manampy anao hahazo fitarihana tsy amin’ny antso mangatsiaka fotsiny fa amin’ny sehatra maro.
Ahoana no ahafahan’ny paikadin’ny varotra
B2B ho an’ny orinasa hanafaingana ny dian’ny fanovana ny fanantenana ho an’ny mpanjifa karama?
Tokony hotarihin’ny angon-drakitra sy vinavina ny fiantohana ny fotoana fanodinana haingana hanovana ny fitarihana ho amin’ny fivarotana. Ny angon-drakitra marina dia mitarika ny ekipan’ny varotra amin’ny famantarana ireo fitarihana manan-danja indrindra ho an’ny Manafaingana ny tsingerin’ny ekipa amidy mba hifandray sy hiova. Mba hahatakarana ny trangan-javatra “Hafaingana ny varotra”, andeha hodinihintsika ireto lafiny manaraka ireto:
Fitantanana angona
Mety hisy fiantraikany amin’ny fahombiazan’ny tsingerin’ny varotrao ny fahasahiranan’ny angona tsy voatantana, tsy feno, na angona tsy feno—tetika fivarotana fantsona misy angon-drakitra marina mba hahazoana hevi-baovao momba ny fampahafantarana ny fandraharahana. Manaova fanapahan-kevitra tsara mba hampitomboana ny orinasanao eo anivon’ny mpihaino kendrenao. Mahazoa fanavaozam-baovao amin’ny fotoana tena izy mba hiantohana ny fahamendrehana ambony indrindra rehefa manatona ny ho avy. Ny Media Infotanks dia afaka manampy anao hanangona, handrafitra, handamina ary hihazona angon-drakitra mba hampidirana mora amin’ny CRM anao amin’ny sampana varotra sy varotra. Ny paikady ara-barotra mifototra amin’ny angona dia manampy amin’ny fahazoana varotra amin’ny alàlan’ny fandrafetana angon-drakitra an’ny antoko voalohany miaraka amin’ny angon-drakitra avy amin’ny antoko fahatelo mba hananganana fototra mafy orina amin’ny angon-drakitra antenaina sy mpanjifa.
Famakafakana angona
Ny famakafakana, fanangonana ary fampiharana ireo hevi-baovao avy amin’ny hetsika ataon’ny mpanjifa amin’ny fantsona samihafa dia afaka manorina ny maha-olona anao. Ny famoronana fax database persona mpividy dia manampy amin’ny fahatakarana ny safidinao, ny fepetra takian’ny mpanjifanao, ny fitondrantena ary ny antsipiriany manokana. Marketing amin’ny mailaka mampiasa CRM amin’ny varotra dia afaka mampitombo ny fandraisana anjara amin’ny alàlan’ny fampielezan-kevitra sy paikady manokana sy manokana. Ny fampivoarana votoaty manan-danja ho an’ny vinavinan’ny orinasa B2B dia manorina fahatokisana marika sy maha-izy azy tsara. Manatsara ny traikefan’ny mpanjifa izany ary mitondra fahatokiana bebe kokoa amin’ny sandan’ny androm-piainan’ny mpanjifa. Izy io dia mahasarika mpanjifa mety ho finiavana ambony amin’ny fiovam-po haingana kokoa. Manatsara ny fahafahan’ny orinasanao ary manitatra ny varotrao amin’ny alàlan’ny automatique sy ny trigger voaomana amin’ny fampiasana CRM amin’ny paikady varotra.
Data Operations
Ny CRM amin’ny varotra dia manome fampahalalana manan-danja sy fomba fijery momba ny mpanjifanao sy ny traikefany. Mba hanamafisana ny fantsom-barotrao dia ilaina ny manatsara ny fiasan’ny orinasanao. Ataovy mifanentana kokoa sy mifanentana kokoa amin’ny varotrao ny fandefasana mailaka sy ny fifandraisana amin’ny varotra mifototra amin’ny fisiany. Ampiasao ny angon’ny mpanjifa toy ny taona, anaram-boninahitra, Manafaingana ny tsingerin’ny haben’ny orinasa, indostria ary ny demografika maro hafa ho an’ny fifandraisana manokana. Mamorona trigger sy fampandrenesana mba hahafantarana ny fihetsiky ny mpanjifa. Kendreo izy ireo rehefa manondro fironana lehibe hividy. Amporisiho ny fividianana impulsive amin’ny alàlan’ny varotra tselatra, tolotra fe-potoana voafetra ary tetika fihenam-bidy hafa. Ny fitazonana ny mpanjifa mety ho tafiditra amin’izany no fomba haingana indrindra hanovana azy ireo ho mpanjifa mandoa vola.
Takelaka data B2B
Ny marketing B2b dia manondro ireo orinasa mivarotra vokatra. Na serivisy ho an’ny orinasa hafa fa tsy mivantana amin’ny mpanjifa. Business-to-business na b2b marketing amin’ny ankapobeny dia manana tolo-kevitra ambony kokoa, tsingerin’ny varotra lava kokoa. Ary modely ara-barotra sarotra kokoa noho. B2c na fivarotana mpanjifa. B2b paikady marketing. Izay tafiditra amin’ny fahazoana mpanjifa sarobidy, mitaky angon-drakitra marina. Ary hevitra mba handraisana fanapahan-kevitra tsara. Orinasa tohanan’ny angona marina. Fanadihadiana manokana. Ary ny fahafantarana azo atao dia afaka miteraka varotra bebe kokoa amin’ny fotoana fanodinana haingana kokoa. Mety ho lava sy miolakolaka ny dian’ny mpividy. Saingy afaka manampy amin’ny fanafohezana ny lalana mankany amin’ny fiovam-po haingana kokoa ny angona. Ampifanaraho amin’ny fikatonan’ny varotrao amin’ny alàlan’ny marketing entin’ny data ho an’ny tsingerin’ny varotra ny lasibatry ny fidiram-bolan’ny orinasanao.
Ireto misy zavatra dimy azon’ny orinasanao atao mba hampiasana angona ho an’ny tsingerin’ny varotra haingana kokoa:
Ataovy laharam-pahamehana ny kalitaon’ny angona
Fantaro ny mety ho mpanjifa avo lenta amin’ny sehatra kaonty amin’ny alàlan’ny paikady momba ny varotra sy ny varotra voalamina tsara. Farito ny tsenan’ny totalin’ny adiresy (TAM) hahafantaranao ny mombamomba ny mpanjifanao (ICP). Afaka manampy anao hampitombo io dingana io ny fitrandrahana angona mety. Amin’ny haino aman-jery infotanks, ny angona aterina dia karakaraina. Fizotry ny fanarahana henjana izay manambatra ny rindram-baiko, rindrambaiko, ary rindranasa artifisialy (ai) mba hiantohana ny fanamarinana ny angona sy ny boky. Fanamarinana ho an’ny 95% antoka ny fahamarinan’ny fifandraisana. Laharam-pahamehana. Ny kalitaon’ny data dia miantoka ny fiovam-po ambony indrindra ary miteraka fidiram-bola sy tombony ambony kokoa. Ho an’ny orinasanao. Ampifanaraho amin’ny paikadin’ny fampitomboana ny orinasanao ny paikadin’ny varotrao sy ny varotrao ho an’ny fitarihana tsy tapaka sy ny fidiram-bola.
Ara-dalàna ny fanadiovana data
Ny angona ratsy dia misy fiantraikany amin’ny fahombiazan’ny varotra sy ny paikady ara-barotra. Ny tatitra momba ny fanaparitahana ny varotra D&B dia manamafy fa ny 56% amin’ny mpivarotra dia mahita fa sarotra ny miantoka fa miasa miaraka amin’ny angon-drakitra mifandraika sy feno izy ireo. Miaraka amin’ny tsena mivoatra manerana ny indostria rehetra, ny fanavaozana tsy tapaka ny angona fifandraisanao dia lasa zava-dehibe kokoa. Ny fanadiovana data miaraka amin’ny Infotanks Media dia miantoka ny fandefasana mailaka 95% sy ny fahamarinany. Miantoka ny fanavaozam-baovao amin’ny fotoana tena izy amin’ny angona fifandraisanao izahay ary mameno ny banga misy fampahalalana tsy hita. Mankanesa any amin’ny ho avy amin’ny alàlan’ny mailaka, mailaka mivantana, telemarketing, marketing amin’ny media sosialy, ary fahafahana ara-barotra maro hafa miaraka amin’ny angon-drakitra voadio tanteraka. Hatsarao ny fotoana fanodinana ny varotrao miaraka amin’ny angona mahomby.
Fanavaozana ny fizotran’ny varotra
Ny tsena amin’izao fotoana izao dia tena mifaninana ary mitaky anao hanatsara ny orinasanao haingana kokoa mba hijanonana mialoha ny fifaninanana. Avy amin’ny fomba fijery ara-barotra sy varotra, midika izany fa manana fahafahana manatona orinasa an’arivony ao anatin’ny fotoana fohy. Mitaky anao ihany koa ny hanatratra ny tsena kendrenao sy ny ho avy alohan’ny mpifaninana aminao. Miaraka amin’ny marketing manokana, azonao atao ny mizara votoaty manan-danja mba hitazonana ny vinavinao. Ny fizotry ny varotra entin’ny data dia miantoka fa mahazo tombony amin’ny fifaninanana ianao ary. Hatsarao ny traikefan’ny mpanjifanao. Manampy anao hanangana tsy fivadihana sy fahatokisana marika izany – fanatsarana ny varotrao amin’ny fotoana tena izy. Angon-drakitra mba hanomezana vokatra avo indrindra.
Famantarana ny hetsika trigger
Ampiasao ny famakafakana ny tranokalanao sy ny angon-drakitrao mba hamerenana ireo mpitsidika tranokala vao haingana. Mpamaky bilaogy, ary ireo izay mifandray amin’ny marikao amin’ny alàlan’ny media sosialy sy sehatra varotra hafa. Mampiasa crm amin’ny fanentanana ara-barotra ataonao. Afaka manampy anao hanao automatique ny fifaneraserana mifototra amin’ny hetsika isan-karazany. Izany dia mety hitarika amin’ny fiverenanao ho mpanjifa. Fantaro ireo orinasa manitatra ny ekipany na manana asa fisokafana mba hahatakarana ny fepetra takian’izy ireo ara-teknika. Mankanesa any amin’izy ireo miaraka amin’ny vokatra na serivisy mifandraika aminao mba hamahana ny filany. Manorena fototra mafy ho an’ny fitomboana haingana miaraka amin’ny hetsika trigger miparitaka manerana ny dia fivarotana. Amboary ny lalan’ny varotrao mifototra amin’ny mpihaino kendrenao sy ny zavatra takiany.
Feno fahafahana sy mpanararaotra ny tontolon’ny B2B. Ny fanatonana ireo mpanjifa mety aminao miaraka amin’ny fifandraisana manokana dia afaka manorina fifandraisana ara-barotra matanjaka. Afaka misarika mpanjifa sarobidy kokoa amin’ny orinasanao izany. Mampiasà angona mifandraika amin’izany toy ny taona, karazana orinasa, lohatenin’ny asa, ary maro hafa avy amin’ny sahan’ny angona 15+ hanivanana ny mpihaino kendrenao sy hampitombo ny orinasanao. Ny fanentanana mailaka manokana dia afaka misarika sy misarika ny mpihaino kendrenao amin’ny andalana lohahevitra, tolotra manokana ary maro hafa. Azonao atao mihitsy aza ny mizara ny mety ho mpanjifanao sy ny mpanjifa efa misy anao. Mifototra amin’ny safidiny, ny fitondrantenany, ary ny firotsahany amin’ny fanentanana marikao. Crm for marketing campaigns dia afaka manampy anao hanitsy. Ny fifandraisan’ny orinasanao amin’ny dingana samihafa amin’ny tsingerin’ny fividiananao. Mamoròna ny fantson’ny varotrao mifototra amin’ny dia nividiananao mpanjifa mba hampitomboana ny tahan’ny fiovam-ponao.
Fehiny:
Ny fanafainganana ny tsingerin’ny varotra B2B dia mitaky paikady mifototra amin’ny angona ho an’ny fampielezan-kevitra momba ny varotra sy ny varotra. Fampiasana angon-drakitra avo lenta mba hamolavolana ny fizotran’ny fitomboana amin’ny ambaratonga lehibe dia hiantoka ny tombom-barotra sy ny fitomboan’ny fidiram-bola. Ny Infotanks Media dia afaka manome angon-drakitra mifandray amin’ny mpanapa-kevitra, matihanina, influencers, ary maro hafa miaraka amin’ny sehatra data 15+. Ampifanaraho amin’ny anaran’ny orinasa, ny haben’ny orinasa, ny toerana ara-jeografika, ny indostria ary ny maro hafa mifototra amin’ny zavatra takinao. Manorata aminay ao amin’ny raha te hifampidinika maimaimpoana anio!