매물 담당자 체크리스트가 필요하신가요? 잠재적 판매자를 만나는 것부터 에스크로를 마감하는 것까지 수십 가지의 작업을 완료해야 하므로 세부 사항 하나나 둘을 쉽게 놓칠 수 있습니다. 체크리스트는 당혹스러운 실수를 피하는 데 도움이 되고 조직적인 전문가로서의 평판을 유지하는 데 도움이 됩니다.
모든 매물 담당자 업무를 추적하는 데 도움이 되는 최고의 매물 담당자 체크리스트를 오늘 소개합니다!
우리는 매물 담당자 체크리스트를 6가지 단계로 나눕니다.
그런데, 귀하의 거래에 사용할 수 있는 이 매물 담당자 체크리스트의 1페이지 버전이 필요하시다면 아래 상자에 귀하의 연락처 정보를 입력하세요. 그러면 편리한 1페이지 버전의 링크를 이메일로 보내드리겠습니다.
리스트 착륙
매물을 확보하는 데 도움이 되는 4단계로 매물 담당자 체크리스트를 시작해 보겠습니다.
🗹 집과 동네에 대해 알아보세요.
부동산의 세부 사항과 역사에 익숙해지세요(온라인과 지역 기록에서 찾을 수 있는 한). 그리고 동네의 내부 사정을 잘 알고 있는지 확인하세요.
🗹 대회를 실행하세요.
판매자를 만나기 전에 CMA를 작성하면 현재 시장 상황에 따라 부동산 가치가 얼마인지 판매자에게 설명할 수 있습니다.
🗹 멋진 매물 소개 프레젠테이션을 하세요.
귀하의 매물 프레젠테이션은 매물을 얻는 데 중요한 열쇠입니다. 판매자에게 왜 그들이 집을 판매하는 데 귀하를 신뢰해야 하는지 보여줘야 합니다. 귀하의 매물 프레젠테이션 이 세련되고 전문적이어야 합니다. 그들의 부동산에 대한 마케팅 전략에 집중하세요.
🗹 고객에게 매물 계약서에 서명을 받으세요.
판매자가 매물 계약서에 서명하면 2단계인 주택 견학 준비로 넘어갈 수 있습니다.
내방 준비
이러한 항목은 즉시 완료되어야 하며, 가능한 한 빨리 집을 마케팅할 수 있도록 해야 합니다.
🗹 사진작가 일정을 정하세요.
대부분의 시장에서 전문적인 매물 사진은 필수입니다 . 전문적인 매물 사진이 일반적이지 않은 낮은 가치 시장에서 일한다면, 어쨌든 전문적인 매물 사진에 투자하는 것을 고려하세요. 이 매물이 더 빨리 팔릴 뿐만 아니라, 사업의 브랜딩을 강화할 것입니다. 지역 주택 소유자는 귀하의 매물 사진이 다른 에이전트보다 더 높은 품질이라는 것을 알게 될 것입니다.
🗹 모든 부동산 세부 사항을 확인하고 판매자에게 필수 공개 내용에 서명하게 하세요.
MLS에 등록하기 전에 부동산 세부 정보를 올바르게 작성했는지 확인하세요. 그리고 판매자가 공개를 시작하도록 하세요.
🗹 판매자에게 청소 및 준비에 대해 조언하세요.
판매자에게 매물 공개 전 청소 및 준비에 도움이 되는 할 일 목록을 제공하세요.
🗹 지시사항이 표시되는지 확인하세요.
판매자에게 보여주는 지침을 명확히 하는 것을 잊지 마세요. 그들은 보여주는 것에 대한 구체적인 요청이 있을 수 있습니다(예: 특정 시간 이후에 보여주지 않거나 구매자가 신발을 벗으라고 요청하는 것).
🗹 잠금장치를 설치하고 필요한 보안 코드를 받으세요.
판매자에게 설치된 보안 시스템의 코드에 대해 묻는 것을 잊지 마세요. 그러면 잠금장치를 설치할 준비가 된 것입니다.
🗹 주간 상태 업데이트를 위한 반복 알림을 추가하세요.
판매자와 지속적으로 소통할 수 있도록, 매주 상태 보고서를 제출하도록 반복 알림을 설정하세요.
비디오 투어는 전문적인 “가상 투어” 회사에서 할 수 있습니다. 또는 집을 걷는 자신의 영상을 찍을 수도 있습니다. 비공식적인 비디오 투어도 괜찮습니다. 스마트폰으로 촬영하여 소셜 미디어 플랫폼에 즉시 공유할 수도 있습니다.
🗹 해당되는 경우 인쇄 광고 일정을 잡으세요.
해당 시장에서 인쇄 광고가 효과적이라면, 인쇄 광고 일정을 일찍 잡으세요.
🗹 소셜 미디어에서 공유하세요.
소셜 미디어 플랫폼에서 새 매물의 세부 정보를 공유하세요. Instagram에서 매물 사진을 공유하는 대신 자세한 “방금 등록됨” Instagram 템플릿을 사용하세요. Etsy에서 약 5달러에 템플릿 4팩을 구입할 수 있습니다 .
Facebook에서 전국의 부동산 그룹에 공유하는 경우, 설명의 앞부분에 도시와 주를 꼭 포함하세요.
🗹 소셜 미디어 광고를 만들어 보세요.
Facebook 광고의 타겟팅 기능을 활용하면 소셜 미디어 광고 예산에 대한 좋은 투자수익률(ROI)을 얻을 수 있습니다.
🗹 목록 전단지를 만들어 배포하세요.
Canva에서 목록 전단지를 만드는 것은 쉽습니다 . 무료 마케팅을 위해 이메일을 통해 디지털 방식으로 배포할 수 있습니다. 또는 저렴한 마케팅을 위해 인쇄하여 이웃집에 배포할 수 있습니다.
🗹 활성 구매자에게 매물을 알립니다.
구매자에게 새 매물에 대해 반드시 알리세요! 구매자에게 문자나 전화로 연락하여 최상의 응답률을 얻으세요.
🗹 새로운 목록 엽서를 만들어 보내세요.
엽서는 지오팜에 새로운 매물 목록을 알리는 비용 효율적인 방법입니다.
🗹 귀하의 웹사이트에 블로그 게시물을 게시하세요.
블로깅은 부동산 중개인이 이용할 수 있는 가장 활용도가 낮은 마케팅 방법 중 하나로 남아 있습니다. 리드를 위해 블로깅의 이점 을 활용하고 있다면 , 새로운 매물에 대한 블로그 게시물을 작성하세요.
🗹 오픈 하우스를 개최하세요.
오픈 하우스 데이에 최고의 실력을 보여주세요! 오픈 하우스는 이 매물의 판매로 이어지지 않을 수 있지만, 매물 담당자로서 자신을 마케팅할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.
오퍼 수락을 위한 리스트 에이전트 체크리스트
이전 단계에서의 모든 마케팅 노력은 빠르고 쉬운 “제안 수락” 단계에 잘 대비할 수 있도록 도와줍니다.
🗹 판매자에게 제안을 제시하세요.
판매자에게 접수된 모든 제안의 세부 정보를 제공하여 판매자들이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 하세요.
🗹 적절한 경우 반대 제안을 하세요.
원래 제안이 만족스럽지 않은 경우 판매자의 의견을 반영하여 반대 제안을 작성하고, 판매자에게 협상한 조건에 만족할 때까지 협상하세요.
매물 에이전트 체크리스트: 계약에서 마감까지
계약이 체결되면, 일은 힘들고 빠르게 찾아옵니다! 계약에서 마감까지의 매물 담당자 체크리스트를 소개합니다.
🗹 오픈 에스크로.
서명한 계약서를 에스크로 회사에 제출하여 절차를 시작하세요.
🗹 모든 예비 마감일을 일정에 넣으세요.
선택한 일정 관리 앱에 모든 예상 마감일을 추가하여 어떤 날짜도 놓치지 않도록 하세요.
🗹 판매자에게 전문가의 연락처 정보를 제공하세요.
매자에게 에스크로 프로세스를 도울 사람이 누구인지, 그리고 그들에게 연락할 수 있는 방법을 알려주십시오.
- 거래 조정자(및 보조자)
- 에스크로 담당자(및 보조원)
- 직함 대표(및 보조원)
🗹 타이틀 보험, 평가, 검사 상태를 모니터링합니다.
구매자 대리인, 타이틀 담당자 및 에스크로 담당자와 연락을 유지하여 타이틀 보험, 평가 및 검사가 원활하게 진행되도록 하세요.
🗹 판매자에게 필수 서류에 모두 서명을 받으세요.
판매자가 필요한 모든 서류에 제때 서명을 받았는지 확인하기 위해 판매자를 계속 주시하세요.
🗹 판매자에게 이사 체크리스트를 제공하세요.
판매자에게 이사 체크리스트를 제공하여 이사가 조금 더 수월해질 수 있도록 도와주세요.
🗹 판매자에게 정산서를 검토하게 하세요.
판매자에게 마감 문서에 서명하기 전에 정산서를 검토하고 궁금한 사항이 있으면 질문할 수 있는 시간을 며칠 동안 주는 것이 좋습니다.
🗹 판매자로부터 열쇠를 받으세요.
열쇠를 받아야 할 때가 되면 계약이 곧 끝나갈 거라는 걸 알 수 있어요.
🗹 필요한 경우 마감에 참석하세요.
귀하가 거주하는 주에 따라 공식적인 마감에 참석해야 할 수도 있고, 그렇지 않을 수도 있습니다.
🗹 수수료를 받으세요.
또 다른 성공적인 마무리를 축하해 보세요!
마감 후 체크리스트
물론 거래가 성사되었다고 해서 효과적인 편지를 쓰는 방법. 50가지 최고의 이메일 마케팅 도구 리스팅 에이전트로서의 당신의 일이 끝나는 것은 아닙니다. 리스팅 에이전트 체크리스트에 마지막 4가지 과제를 추가해 판매 후 고객이 잘 보살핌을 받을 수 있도록 하세요. 여기서 반복 및 추천 사업을 구축 하세요 !
🗹 사려 깊은 마무리 선물을 주세요.
일부 에이전트는 마감 선물에서 벗어나려고 하지만, 실제로는 고객에게 지속적인 인상을 남길 수 있는 황금 같은 기회를 놓치고 있습니다. 저렴하지만 인상적인 마감 선물 목록을 확인하세요 .
🗹 온라인 리뷰를 요청하세요.
온라인 리뷰는 전부입니다! 고객에게 Google, Zillow®, Facebook 또는 잠재 고객이 온라인에서 가장 많이 찾을 수 있는 곳에 리뷰를 남기기 위해 몇 분을 할애해 달라고 요청하세요. 마케팅 자료에 리뷰를 사용할 수 있는지 물어보세요. 이렇게 하면 웹사이트, 소셜 미디어 계정 및 브로셔에 추천사를 게시할 수 있습니다.
🗹 추천을 요청하세요.
지금은 또한 거래가 판매자의 마음속에 아직 생생할 때 추천을 요청할 때입니다. 응답률을 높이려면 전화나 문자로 요청을 보내세요.
🗹 진행 중인 고객 기반 마케팅 캠페인을 추가하세요.
매자가 해당 지역을 벗어나면 그들에게 서비스를 제공할 캐나다 데이터 수 있는 또 다른 기회가 없을 수 있지만, 연락을 유지하는 것이 현명합니다. 그들은 미래에 지역 구매자나 판매자를 당신에게 추천할 수도 있습니다!