Príkazové polia sú tu samovysvetľujúce a myslíme si, že ich zvládnete aj bez nás, takže nebudeme zachádzať do podrobností o všetkých. Stále však budeme zdieľať naše zásady, pokiaľ ide o konfiguráciu časov a oneskorení odosielania e-mailov.
Aby sme vám ešte raz pripomenuli ,
odosielame iba 40 nevyžiadaných e-mailov pre odosielateľa za deň.
Pozrime sa na to, ako sme doteraz poukázali na fungovanie na príkladoch z reálneho života. Povedzme, že pre tento príklad má naša cieľová skupina bydlisko v Spojených štátoch a sme ochotní osloviť ich aj počas dňa. Na tento účel nastavíme náš plán odosielania na štandardný horský čas medzi 9:00 a 15:00.
Teraz sa pripravte na nejaké výpočty! Ako si nastavíme čas, máme 6 hodín. To znamená 40 e-mailov za 6 hodín a následne 7 e-mailov za hodinu. Ak vydelíme 60 minút 7 e-mailami, dostaneme zhruba 8. Posledné číslo ukazuje, že náš maximálny časovač oneskorenia by nemal byť VIAC ako 8 minút. V opačnom prípade nebudeme môcť včas odoslať všetky naše e-maily.
Môžete tiež nastaviť časový rámec 10 až 12 hodín na odosielanie e-mailov vašej cieľovej skupine podnikania. V tomto prípade je možné nastaviť maximálny čas oneskorenia napríklad až na 18 minút, s vyšším minimálnym oneskorením 8 minút. Nezabudnite zaškrtnúť “track clicks” a “track opens” .
Tip pre profesionálov:
Allforleads je navrhnutý pre zaneprázdnených ľudí, takže sme nastavili funkcie, ktoré vám uľahčia triedenie e-mailov. Môžete napríklad vytvoriť samostatný zoznam, do ktorého môžete umiestniť potenciálneho zákazníka, ktorý otvorí e-mail alebo naň odpovie, a tento proces sa dá dobre automatizovať. To je dôvod, prečo nikdy nezačíname kampaň vytváraním sekvencie, čakáme, kým prebehne úvodná interakcia, aby sme mohli vytvárať následné emaily. V prípade, že nedôjde k žiadnej akcii, títo „mŕtvi“ záujemcovia sú vyčistení z nášho zoznamu, čo zaisťuje maximálnu optimalizáciu účtu nášho odosielateľa e-mailov.
My sa však, samozrejme, vrátime späť a pokúsime sa znova osloviť nereagujúcich potenciálnych zákazníkov. V tomto prípade sa zvyčajne snažíme použiť iný predmet a premiestniť hodnotovú ponuku. Naše skúsenosti nám ukázali, že si často potrebujete vybudovať vzťah so svojimi potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi tým. Ze sa podelíte o niečo dôležité a hodnotné.
V našom systéme na odosielanie e-mailov máme sekciu na ukladanie „Všetky odpovede“ .
Máme však aj možnosť „Vlastná odpoveď na / kópia / skrytá kópia“, ktorá je alternatívou k možnosti „všetky odpovede“, a ktorá vám umožňuje nastaviť vlastnú e-mailovú adresu, na ktorú sa budú odosielať odpovede. Často môže byť nastavená ako Telegramové údaje oficiálna nezávislá e-mailová adresa, ktorú používajú zo svojho účtu odosielateľa e-mailu @mainwebsite.com.
Možnosť CC sa dá použiť na kopírovanie e-mailovej kampane odoslanej na veľký počet odpovedí, aby ste zahrnuli niekoho z vašich kolegov, aby vám mohli pomôcť s odpoveďami. BCC sa zvyčajne používa na integráciu do nástrojov, ako je CRM, ktoré môžete použiť na prihlásenie kontaktných údajov do marketingového softvéru, ako je HubSpot alebo ActiveCampaign.
Takže, keď zhrnieme kapitolu 3, tu sme sa naučili, ako:
- Vymyslite úplne prvú studenú šablónu e-mailu;
- Vytvorte zoznam studených potenciálnych zákazníkov a importujte ho;
- Začnite prvú chladnú kampaň.
Atribúcia skóre je funkcia, ktorá priraďuje hromadné údaje bodové hodnoty potenciálnym zákazníkom v závislosti od ich konkrétnej návratnosti, ako sú kliknutia, otvorenia, návštevy webových stránok, odpovede a konverzie.
Bodová hodnota, ktorú vyššie uvedeným udalostiam priradíte, závisí od vás a hlavne od produktov a služieb, ktoré ponúkate. Celkovo vzaté, hlavným bodom je identifikovať potenciálnych zákazníkov s vyššou pravdepodobnosťou konverzie z potenciálnych klientov na zákazníkov. Postupom času sa naučíte lepšie identifikovať potenciálnych zákazníkov a kampane, ktoré priťahujú väčšiu pozornosť. Nakoniec vám to umožní viac prispôsobiť.
Ukážme vám určovanie bodovej hodnoty v akcii. Najlepší spôsob, ako tento systém vyriešiť, je začať od konca. Predpokladajme, že potenciálny zákazník by mal „zarobiť“ 100 bodov, aby sa stal vaším zákazníkom. Myslite na to, že záujemca, ktorý skóroval 50 zo 100, môže byť označený za vedúceho hráča . Teraz si predstavme udalosť, ktorá by z vášho vrúcneho potenciálneho zákazníka urobila potenciálneho klienta alebo zákazníka. V Allforleads je naše skóre prelomu 70 alebo vyššie. Na získanie tohto skóre by mal záujemca:
Toto sú prvé kroky, ktoré podnikne potenciálny potenciálny zákazník.
HLAVNÝM krokom, ktorý ešte nebol dokončený, je prechod zo skúšobnej na platenú verziu. Tejto HLAVNEJ udalosti teda pridelíme hodnotu – 30 bodov. Toto sme mali na mysli, keď sme povedali, že treba začať od konca. Ak ideme späť, priradíme Prepojenie Allforleads a vašich studených odosielateľov e-mailov bezplatnej skúšobnej verzii hodnotu ďalších 30; návšteva demo verzie – 20 bodov; 11 bodov za návštevu sprievodcu, 6 – odpoveď na náš e-mail a 3 za otvorenie e-mailu.
Toto cvičenie vám môže poskytnúť predstavu o organizácii hodnotenia potenciálnych zákazníkov , ktoré by bolo užitočné pre vaše podnikanie, vrátane prispôsobenia a poskytovania obsahu tým, ktorí majú záujem. Okrem obchodných výhod vám táto funkcia pomôže ušetriť energiu!
Aby som to zhrnul, v kapitole 4:
- Identifikujte kroky, ktoré zohrievajú vaše vedenie;
- Naučil sa metódu spätného bodovania.
Kapitola 5: Spustenie integrácií
Ale ak ste bežný používateľ, bolo by pre vás užitočné pozrieť sa na nástroj ako Zapier , ktorý je integrovaný do nášho systému a môže vám pomôcť zautomatizovať opakujúce sa úlohy v rámci dvoch alebo viacerých aplikácií. My, v Allforleads, pridáme do tejto časti ďalšie scenáre, ktoré by vám pomohli pri optimalizácii vášho e-mailového dosahu a marketingu.
Keď budete pracovať s naším integrovaným nástrojom, uvedomíte si, že údaje o svojich potenciálnych zákazníkoch môžete preniesť z Allforleads do akýchkoľvek iných aplikácií, vrátane e-mailov.
S nami môžete nastaviť dopredu hyper-cielené reklamy na platformách ako Twitter, Facebook, Snapchat a ďalšie, vďaka flexibilite, ktorú vám ponúkame pri práci s údajmi o potenciálnych zákazníkoch.
Ďalšou možnosťou je extrahovať a automaticky exportovať používateľské údaje z webovej stránky alebo sociálnych médií do tabuľky alebo akéhokoľvek iného nástroja. V budúcnosti vám poskytneme ďalšie informácie a rady, ako môžete použiť svoje údaje a čo s nimi robiť.
Na integrovanom dashboarde nájdete aj možnosti webhookov „
Sekvencia predaja (kadencia) / bulletinové kampane s neobmedzeným počtom odoslaných e-mailov . Chceme zdôrazniť túto možnosť, pretože môže byť užitočná, ak používate nástroj na automatizáciu, ako je ActiveCampaign. V takých prípadoch, keď potenciálny zákazník vykoná konverziu na konkrétnej stránke alebo ju navštívi, môžete nastaviť, aby ste ich poslali do automatizácie. Tam môžete analyzovať podrobnosti o spomínanom potenciálnom zákazníkovi a prispôsobiť svoj dosah.
Naše závery z 5. kapitoly:
- Uveďte zoznam nástrojov, ktoré používate každý deň;
- Pozrite sa na automatizáciu úloh a toku údajov;
- Zapisujte si nápady do OneNotu.
Kapitola 6: Hľadanie potenciálnych zákazníkov pomocou našich nástrojov
Vaše poznatky z kapitoly 6 by mali byť:
- Premýšľajte o rôznych marketingových experimentoch pre svoj rast a zadajte ich do OneNotu;
- Nájdite najlepšiu osobu, na ktorú sa môžete zamerať pre každú kampaň;
- Pozrite sa, ako môžete byť hodnotní pre svojho ideálneho zákazníka a zapojte jeho profil.
Kapitola 7: Denný manažment
Každodenná správa vašej kampane je jedným zo základných prvkov na zabezpečenie jej nepretržitého úspechu. Musíte poznať svoje publikum a ako naň zacieliť; inak riskujete, že stratíte čas ich každodenným hľadaním. Na druhej strane, ak poznáte svoje publikum a viete ponúknuť riešenia jeho problémov, znamená to, že vaša kampaň má poslanie a účel. Nájdenie nových potenciálnych zákazníkov prostredníctvom sociálnych médií alebo našej databázy by preto malo byť veľmi jednoduché.
Na nahranie vašich studených e-mailových kampaní s dostatočným počtom e-mailov by vám stačilo asi 10 – 20 minút, aby váš dosah mohol pokračovať niekoľko dní. V ideálnom prípade budete musieť tráviť viac času priaznivými potenciálnymi zákazníkmi a metódami, ako zaujať svojich zákazníkov s najvyšším skóre.
Tip pre profesionálov : Odporúčame vám použiť Microsoft OneNote na uloženie šablón vašich odpovedí pre vašich potenciálnych zákazníkov. Týmto spôsobom môžete ušetriť čas pri odpovedaní a vylepšiť a aktualizovať svoje šablóny podľa toho, ako efektívne sú.