ტყვიები არის ნებისმიერი ბიზნეს ოპერაციების სიცოცხლისუნარიანობა. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად კარგია თქვენი სერვისი ან პროდუქტი; არსებობს შანსი, რომ მრავალი სხვა ბიზნესი გვთავაზობს იმავე პროდუქტს/მომსახურებას. თუ თქვენ არ გყავთ
კლიენტები, რომლებიც გადაიხდიან მას, თქვენი ბიზნესისთვის რთული იქნება გადარჩენა ამ კონკურენტულ ბაზარზე.
სწორედ ამიტომ ტყვიების გენერირება არის ნებისმიერი გაყიდვების პროცესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.
მარტივად რომ ვთქვათ, ლიდერი არის ინდივიდი ან კომპანია, რომელიც გამოხატავს ინტერესს თქვენი ბრენდის, სერვისის ან პროდუქტის მიმართ.
მაგრამ, თუ თქვენ დაეყრდნობით
ასეთ პოტენციურ მყიდველებს, რომლებიც აღმოაჩენენ თქვენს შეიძინეთ მობილური ტელეფონის ნომრების სია პროდუქტსმუშაობს თუ არა ის ან მომსახურებას, თქვენთვის რთული იქნება ტყვიის
გენერირების საიმედო მეთოდის შექმნა, განსაკუთრებით თუ თქვენ ხართ სტარტაპი. შემომავალი ტყვიის თაობა მშვენივრად
მუშაობს და არის ის, რაზეც აუცილებლად უნდა გაამახვილოთ ყურადღება. თუმცა, B2B ბიზნესებს მაინც უყვართ გაყიდვა და,
როგორც ასეთი, გამავალი მაინც მომგებიანია, რადგან ბიზნესი ყოველთვის ცდილობს მეტი ფულის გამომუშავებას.
ამიტომ, იმისათვის, რომ ავაშენოთ გაყიდვების პროცესი, რომელსაც შეუძლია საიმედო შემოსავალი გამოიმუშაოს, თქვენ უნდა
მიჰყვეთ თქვენს ლიდერებს, ნაცვლად იმისა, რომ დაელოდოთ მათ თქვენთან მოახლოებას. ეს არის სადაც ტყვიის გამავალი გენერაცია ჩნდება სურათზე.
ეს პოსტი შექმნილია იმისთვის, რომ მარკეტოლოგებს გააცნობიერონ რა არის გამავალი მარკეტინგი და გააშუქონ შემომავალი და გ
ამავალი გაყიდვების სტრატეგიები, რათა წარმოდგენა მოგცეთ საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ.
განსხვავება შემომავალსა და გამავალს შორის
ციფრულმა მარკეტინგმა რადიკალური ცვლილებები განიცადა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რაც გამოწვეული იყო
ცოდნის დემოკრატიზაციის, ძიების აღზევებისა და ევოლუციისა ჩართულობისა და ურთიერთქმედების თვალსაზრისით პროგრესული და ტექნოლოგიური პროგრესის ტემპით. იმის გათვალისწინებით,
რომ ბიზნესები ახლა ახორციელებენ მომწოდებლების შერჩევისა და წინასწარ შესყიდვის კვლევის დიდ უმრავლესობას ონლაინ და მათი შეხედულებისამებრ, გასაკვირი არ არის, რომ შემომავალი მკვეთრად გაიზარდა. მაგრამ, გამავალი გეხმარებათ თქვენი ბრენდის
მიწოდებაში იმ კომპანიებთან, რომლებიც სხვაგვარად ვერ შეძლებდნენ მიღწევას. მაშინაც კი, თუ მათ დაუყოვნებლივ არ ჩაერთვებით, ისინი დაიმახსოვრებენ თქვენ, როცა სურთ რაიმე, რაც თქვენ შესთავაზეთ.
მარტივად რომ ვთქვათ, შემომავალი ტაქტიკის დრაივი მიჰყავს, ხოლო გამავალი ტაქტიკა მიდის ტყვიების მოსაძებნად. მოდით გავიგოთ ორივე მარკეტინგული ტაქტიკა დეტალურად.
შემომავალი ლიდერების თაობა:
შემომავალი მიდგომა ხელს უწყობს პოტენციურ ქულებს თქვენი ბიზნესის შესახებ ნებაყოფლობით ან გარე ჩარევის გარეშე,
მიესალმება მათ სოციალური მედიით, კონტენტით, ბლოგებით და ვებსაიტით. ეს არის სრულიად ციფრული მიდგომა და ათავსებს ინფორმაციას თქვენი სერვისის, პროდუქტის ან ბრენდის შესახებ გარკვეულ პლატფორმებზე, მოაქვს პერსპექტივები, რათა
დადგინდეს თქვენი სერვისების საჭიროება და განახორციელოს საჭირო ქმედებები. ვთქვათ, წამყვანი ეძებს ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის პროგრამას და თქვენ გამოჩნდებით. ლიდერი იჩენს ინტერესს და ხელს აწერს. ეს არის შემომავალი ტყვია.
გამავალი ლიდერების თაობა:
გამავალი ტყვიის გენერაცია, მეორეს მხრივ, მიაქვს თქვენს ბრენდს პოტენციურ მომხმარებლებთან ღონისძიებების,
სავაჭრო გამოფენების, ელფოსტისა და სატელეფონო ზარების საშუალებით, სხვა საკითხებთან ერთად. პოტენციური რჩევები იქმნება გავლენიანი
რეკლამით და მიზანმიმართული ურთიერთობის საშუალებით, სადაც აშშ-ს მონაცემები პირდაპირ ესაუბრებით გადაწყვეტილების მიმღებებს. მიუხედავად იმისა, რომ შემომავალი ფოკუსირებულია თქვენი ბრენდის მიმართ პოტენციური მომხმარებლების აღზრდაზე, გამავალი
მარკეტინგი ხმამაღალი და ხმამაღალია, რაც ეხმარება სამიზნე აუდიტორიას გააცნობიეროს, რატომ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.