고급 부동산 중개인이 되는 법을 진지하게 배우고 싶다면, 오늘 당장 실행에 옮길 수 있는 계획이 필요합니다.
이를 염두에 두고, 7가지 실행 가능한 단계를 통해 고급 부동산 중개인이 되는 방법을 알아보겠습니다.
간단한 참고 사항: 이 게시물은 원래 2020년 5월에 게시되었습니다. 이것은 새롭고 개선된 버전입니다.
고급 부동산 중개인이 되는 방법
1단계는 기본적이지만 중요합니다. 고급 부동산 특별 마케팅 리더 중개인이 되고 싶다면 고급 부동산 중개인으로서 자신
을 보여줘야 합니다. 외모는 중요합니다. 그리고 고급 시장에서는 외모가 더욱 중요합니다.
고급 에이전트로서 자신을 표현할 수 있는 실행 가능한 방법을 살펴보기 전에 몇 가지 간단한 참고 사항을 알려드리겠습니다.
- “럭셔리”는 주관적인 용어라는 것을 기억하세요. 테네시 시골의 럭셔리는 베벌리힐스의 럭셔리
- 와 매우 다릅니다. 당신은 당신의 시장을 알고 있으며, 당신 지역의 고급 계층에 기대되는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 이제 당신은 그 이미지를 모방하기만 하면 됩니다.
- 고급 이미지를 제시하는 것은 비쌀 수 있습니다. 이를 사업에 대한 투자로 간주하세요. 모든 투자
- 와 마찬가지로 전략적으로 지출해야 합니다. 가장 큰 영향을 미칠 곳에 돈을 집중하세요. 이 섹션과 이 기사 전체에서 이를 수행하는 몇 가지 구체적인 방법을 다룹니다.
고급스러운 이미지를 보여주기 위해 라이프스타일을 업그레이드하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
온라인 존재감
“온라인 존재감”은 귀하의 웹사이트부터 귀하의 목록, 귀하의 소셜 미디어 프로필까지 모든 것을 포함합니다. 이러한 각 항목을 간단히 살펴보겠습니다.
첫째, 귀하의 웹사이트입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하와 귀하의 사업에 대해 무엇을 말합니까? 귀하가
브로커 사이트의 페이지를 사용하거나 할인 부동산 웹사이트 제공업체의 일반 웹사이트 템플릿을 사용
하고 있다면, 귀하는 사치를 투사하는 것이 아닙니다. 사실, 오늘날의 온라인 검색 시장에서 모든 에이
전트는 자신만의 고품질 웹사이트를 가져야 합니다. 좋은 소식은 이것이 예상보다 훨씬 저렴하다는 것
입니다. 웹 디자이너에게 수천 달러를 지불할 필요가 되는 방법 없습니다. 오늘날의 도구를 사용하면 실제로 약 250달러(그리고 그 금액에는 3년간 의 웹 호스팅이 포함됩니다 !) 로 전문적인 웹사이트를 직접 만들 수 있습니다.
이제 매물 목 록입니다.
첫째, 항상, 항상, 항상 매물에 대한 전문적인 사진에 투자하세요. 부동산 카피라이터를 고용하여 매물
설명을 작성하고 싶을 수도 있습니다. 중간 가격대에서도 전문가에게 아웃소싱하는 것은 좋은 생각이며, 고급 부동산 중개인으로 여겨지려면 반드시 해야 합니다. 이제 25만 달러짜리 주택을 매물로 내놓는다면 판매자는 고급 부동산 중개인으로서 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것이므로 더 가치 있는 주택을 매물로 내놓고 최소 가격대에 미치지 못하는 매물을 추천해야 합니다. 이러한 새로운 매물을 올리는 방법에 대한 자세한 내용은 잠시 후에 알려드리겠습니다.
그러면 블로그입니다. 고급 부동산 중개인에게 되는 방법 블로깅이 필수라는 사실에 놀랐나요 ? 블로깅은 업계에서 가장 잘 지켜진 비밀입니다! 블로깅 비용은 기존 마케팅보다 62% 저렴 하지만 리드는 3배나 더 많이 생성합니다. 이 엄청난 ROI는 주로 전략적 블로그 게시물이 Google과 같은 검색 엔진에서 웹사이트 순위를 높이기 때문입니다. 순위가 높을수록 [도시]의 고급 부동산 중개인 이나 [도시]의 고급 주택 과 같은 인기 키워드 구문을 Google에서 검색했을 때 더 많은 사람들이 귀하를 찾을 수 있습니다 . 이 웹사이트는 중개인이 리드 생성 블로그를 시작하는 데 도움이 되는 리소스로 가득합니다. 부동산 리드 생성을 위한 블로깅 마스터링은 시작하기에 완벽한 장소입니다.
자동차
현재 차량을 타고 고급 고객을 시내로 모시는 것을 자랑스럽게 생각하십니까? 그렇지 않다면 업그레이드할 때입니다. 대부분의 시장에서는 어떤 고급 브랜드든 괜찮습니다. 비교적 저렴한 BMW 300 시리즈로도 충분할 수 있습니다. 중요한 것은 고객의 기대에 부응하는 것입니다. 그리고 물론 차량은 항상 안팎으로 깨끗이 청소해야 합니다.
신체적 외모
좋은 소식은 고급 부동산 중개인이 되기 위해 겉모습이 매력적이지 않아도 된다는 것입니다. 나쁜 소식은 얕은 외관 개선과 유지 관리에 투자해야 한다는 것입니다. 목록을 빠르게 살펴보겠습니다. 해야 할 일은 다음과 같습니다.
- 비교적 좋은 상태여야 합니다.
- 항상 최신 헤어컷을 받으세요(헤어컷을 깨끗하게 유지하려면 남성은 3~4주마다, 여성은 4~6주마다 헤어컷이 필요할 수 있습니다).
- 고품질의 옷을 입고 전문적인 옷을 입으세요(브랜드는 중요할 수도 있고 중요하지 않을 수도 있지만, 맞춤 정장은 필수입니다).
- 매니큐어를 하세요 (그리고 발가락이 보이는 펌프스를 신는 경우에는 페디큐어도 하세요).
- 모든 메이크업을 깨끗하고 전문적으로 유지하세요.
- 고급 넥타이, 벨트, 안경, 주얼리, 핸드백 등으로 액세서리를 장식하세요.
행아웃 및 활동
다시 말하지만, 이는 피상적인 이야기일 수 있지만, 잠재 고객과 고객은 당신이 어디에 어울리는지, 여가 시간에 무엇을 하는지로 당신을 판단할 것입니다.
원하는 고급 고객이 평소에 가는 곳을 어떻게 생각할지 스스로에게 물어보세요. 눈에 띄는 것이 있다면 변화를 고려하세요. 아마도 오래된 스타벅스에서 트렌디한 지역 커피숍으로 바꿀 수도 있습니다. 다이브 바를 와인 바로 바꾸세요. 아니면 저렴한 헬스장에서 타겟 인구통계에 맞는 고객을 만날 가능성이 더 높은 엘리트 헬스장으로 운동을 업그레이드하세요.
오프라인 마케팅 자료
요즘은 오프라인 마케팅 자료(인쇄된 브로셔, 우편물, 도어 행거 등)가 많지 않을 수 있지만, 보유하고 있는 자료는 새로운 럭셔리 브랜드를 제대로 대표할 만큼 뛰어난 품질이어야 합니다.
2단계: 럭셔리 자격증 취득
업계 내에서 다양한 자격 증명 ruby와 python 비교: 2024년에는 어느 것이 가장 좋나요? 프로그램은 서로 다른 가중치를 갖습니다. 가장 인상적인 지정을 감당할 수 있다면, 그것을 선택하세요. 하지만 판매자는 자격 증명 프로그램의 차이점을 모를 가능성이 높으므로, 막 시작했다면 경쟁자와 차별화하기 위해 어떤 고급 지정이든 선택할 수 있습니다.
고려해야 할 몇 가지 인증/지정은 다음과 같습니다.
- 인증된 럭셔리 홈 마케팅 전문가(CLHMS)
- 공인 고급 주택 전문가(ALHS)
- 인증된 고급 부동산 중개인(CLRA)
- 글로벌 엘리트 마케팅 에이전트(GMA)
3단계: 순자산이 많은 사람들에 대한 네트워킹에 집중하세요
대부분의 부동산 거래는 아마도 친구, 가족, 동료, 지인 네트워크에서 이루어질 것입니다. 고급 부동산 중개인이 되려면 순자산이 많은 사람들의 네트워크를 구축하는 것이 합리적입니다.
이를 위한 가장 좋은 캐나다 데이터 방법은 순자산이 많은 개인(HNWI)이 가는 곳으로 가는 것입니다. 같은 동네에 살고, 같은 헬스장에 다니고, 아이들을 같은 학교에 보내세요. 물론 현재보다 훨씬 더 많은 돈을 버는 사람들과 같은 라이프스타일을 사는 것은 쉽지 않습니다! 이제 막 시작했다면 일하고 싶은 동네에 살 수 없을 수도 있습니다. 얼마나 가까이 갈 수 있을까요? 90210 우편번호는 감당할 수 없겠지만 90211은 손이 닿는 거리에 있습니다. 그리고 가장 비싼 동네에서 가장 저렴한 집이 일반적으로 가장 좋은 투자라는 것을 알고 있습니다.