리스트 프레젠테이션의 품질은 리스트를 획득하거나 리스트를 손실할 수 있습니다. 새로운 리스트를 획득할 킬러 리스트 프레젠테이션을 만드는 데 필요한 사항은 다음과 같습니다!
리스트 프레젠테이션이란 무엇인가요?
매물 프레젠테이션은 매물을 얻기 위해 주택 판매자에게 서비스를 시연하는 것입니다. 매물 프레젠테이션의 요점은 새로운 매물을 가지고 떠나는 것입니다!
사람들이 매물 소개에 대해 언급할 때는 판매 서비스를 소개하는 브로셔(디지털 또는 인쇄)를 말하는 것일 수도 있고, 매물 서비스를 소개하기 위해 판매자와 만나는 것을 말하는 것일 수도 있습니다.
두 가지 모두를 압도하는 방법을 보여드리겠습니다!
리스트 프레젠테이션 브로셔에서 다룰 내용
귀하의 매물 프레젠테이션 브로셔(디지털 또는 국가 이메일 목록 인쇄 – 두 가지 옵션이 모두 있어야 다양한 세대의 판매자에게 어필할 수 있음)는 기본 사항만 다루어야 합니다. 이것은 마지막 순간 회의가 있고 판매자의 집에 대한 가격을 결정하기 위해 CMA를 완료할 시간이 없을 때 항상 사용할 수 있는 매물 프레젠테이션 버전입니다.
이 문서는 12페이지에 불과하고 모든 판매자에게 적용되므로, 전문적인 브로셔를 나눠줄 수 있도록 고품질 소재로 몇 장을 인쇄하는 것이 좋습니다.
다음은 리스트 프레젠테이션에 포함되어야 하는 내용입니다.
1. 상장 프로세스 개요
잠재 고객에게 목록 작성 과정에서 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 일반적인 아이디어를 제공해야 합니다. 일반적으로 다음 세 가지 사항이 포함됩니다.
- 집을 판매하기 위해 준비 중,
- 부동산 가격 책정,
- 그리고 잠재적인 구매자와 그들의 중개인에게 부동산을 마케팅합니다.
2. 마케팅 계획에 대한 반 심층 분석
집을 판매하기 위해 준비하고 부동산 가격을 책정하는 데 몇 페이지가 걸리겠지만, 마케팅 계획에 대해 좀 더 깊이 파고들어야 합니다. 일반적으로 마케팅 계획은 한 에이전트를 다른 에이전트와 차별화하고 사업을 성사시키는 것입니다. 다른 에이전트보다 더 많은 자격을 갖춘 구매자에게 매물을 어떻게 보여줄 수 있는지 판매자에게 보여줘야 합니다.
이는 소셜 미디어 존재감을 과시하는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 판매자에게 무료로 전문적인 매물 사진을 포함한다는 사실을 강조합니다. 판매자의 집을 마케팅할 모든 방법을 나열하여 집을 판매하는 측면에서 당신을 고용하는 이점을 알 수 있도록 합니다.
3. 주택 계약이 체결되면 어떤 일이 일어나는지 간략히 살펴보기
잠재적인 판매자에게 빠른 판매를 준비시키려면 제안을 받고 수락했을 때 어떤 일이 일어나는지 보여주세요. 에스크로 개설과 마감일을 간단히 안내하는 한 페이지면 충분합니다.
4. 추천서 및 자격 증명
행복한 고객의 추천은 강력합니다. 모든 고객의 칭찬을 수집하고 웹사이트, 소셜 미디어 계정, 그리고 목록 프레젠테이션에서 추천을 공유하도록 허가를 받으십시오.
그런 다음 자격 증명을 보여줄 수 있습니다. 자격 증명은 나중에 목록 프레젠테이션 브로셔에 넣는 것이 좋습니다. 솔직히 말해서 고객은 별로 신경 쓰지 않을 테니까요. 그들은 그저 당신이 결과를 낼 수 있다는 것을 알고 싶어할 뿐이고, 그래서 우리는 목록과 마케팅 측면에서 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여줌으로써 프레젠테이션을 시작합니다. 당신의 교육, 훈련, 통계는 icing on the cake일 뿐입니다.
따라서 전문적인 하이라이트를 채널 불일치로 인해 b2b 캠페인이 방해를 받고 있습니까? 나열한 단일 페이지만 제공하세요. 비즈니스에 새로 입문했고 경험이나 업계 수상 경력 면에서 제공할 것이 많지 않다면 중개 회사의 성과를 공유할 수 있습니다.
5. 행동 촉구
고객이 자신의 부동산을 귀사에 등록하도록 초대하는 내용으로 매물 소개 브로셔를 마무리합니다.
리스트 프레젠테이션 회의에서 다룰 내용
매물 설명 회의에서는 일반적으로 매물 설명 브로셔의 레이아웃을 따라갈 수 있지만, 양방향 토론이기 때문에 몇 가지 상호 작용적인 조정이 필요합니다.
리스트 프레젠테이션 회의의 일반 개요
- 집 둘러보기로 시작하세요. 칭찬과 질문을 포함하세요.
- 목록 작성 과정에 대한 개요를 제공합니다.
- 상장가격 논의
- 마케팅 계획에 대한 반쯤 심층적인 탐구
- 집 계약이 체결되면 어떤 일이 일어나는지 간략히 살펴보겠습니다.
- 귀하의 자격 증명
- 행동 촉구
상장 가격 논의
매물 가격 논의는 매물 프레젠테이션 회의에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 판매자가 집이 더 가치가 있다고 믿을지라도 시장 가치 가격에 대해 판매자가 동의하도록 해야 합니다. 판매자의 기대치를 관리하고 가격을 너무 높게 책정하면 구매자가 소외될 수 있다는 것을 이해하도록 도와야 합니다.
매물 가격 논의에 대한 노트를 너무 멀리 들어가기 전에: 매물 프레젠테이션 브로셔에 주택의 권장 매물 가격이 포함되지 않은 이유가 궁금할 것입니다. 주된 이유는 다양한 중개사가 CMA(부동산에 처음 입문한 분들을 위한 비교 시장 분석)를 생성하는 데 사용하는 프로그램이 다르기 때문입니다. 따라서 최근 매매 내역을 비교 대상으로 사용하여 해당 부동산에 대한 페이지(또는 여러 페이지)를 특별히 준비하는 프로그램이 있을 가능성이 높습니다. 이러한 페이지는 매물 프레젠테이션 템플릿과 형식과 브랜드가 다르므로 별도로 제시하는 것이 합리적입니다. 그런데 중개사가 CMA를 제공하지 않는 경우 CMA 서비스 구독료를 지불하거나 Excel에서 직접 만들 수 있습니다(또는 저렴한 Excel 템플릿을 온라인에서 구매 ).
이제 상장 가격에 대한 논의를 관리하기 위한 몇 가지 사항을 알려드리겠습니다.
- 조사를 하세요. 해당 부동산과 관련 비교에 대한 세부 정보를 얻으세요.
- 미팅 전에 주택 가치를 파악할 수 있도록 CMA를 미리 작성하세요.
- 첫날부터 가격을 올바르게 책정하는 것이 얼마나 중요한지 설명하면서 가격 논의를 시작하세요. 너무 낮으면 돈을 낭비하게 됩니다. 너무 높으면 구매자를 소외시킵니다. 나중에 팔리지 않으면 가격을 낮추는 것에 대해 묻는다면, 그 시점에서 새로운 매물에 대한 흥분이 사라질 것이고 구매자는 부동산에 문제가 있어서 가격을 낮춘 것이 필요한지 의심할 수 있다는 것을 설명하세요.
- CMA의 방법론을 설명하세요 .
- 고객이 사고 과정을 따르도록 하여 해당 비교 대상을 선택한 이유와 가치를 어떻게 조정했는지 설명함으로써 판매자가 권장 매물 가격을 어떻게 도출했는지 이해할 수 있도록 합니다.
- 일부 중개인은 매물을 따내기 위해 가격을 과장하기도 하지만, 가격을 정하는 것은 중개인이 아니라 시장이라는 점을 언급하세요.
프레젠테이션 템플릿 목록
온라인에서 무료 목록 프레젠테이션 템플릿을 찾을 수는 있지만, 추천할 만한 템플릿은 보지 못했습니다. 목록 프레젠테이션은 잠재 고객에게 귀하와 귀하의 사업에 대한 첫인상을 정의하는 데 도움이 되므로 목록 프레젠테이션 템플릿을 완벽하게 만드는 데 시간과/또는 비용을 투자하는 것이 좋습니다.
시간과 약간의 디자인 기술이 있다면 Canva 에서 나만의 매물 프레젠테이션 템플릿을 만들 수 있습니다 . Canva는 무료로 사용할 수 있는 사용자 친화적인 온라인 디자인 플랫폼입니다. 또한 저렴한 유료 프로그램으로 업그레이드할 수 있는 옵션도 있는데, 소셜 미디어 게시물, 엽서, 전단지, 블로그 그래픽에 Canva를 사용하려는 경우 적극 권장합니다. Canva에 익숙하지 않다면 부동산 중개인을 위한 Canva를 확인하여 간단히 알아보세요.
이제, 직접 매물 프레젠테이션을 만들 시간이나 디자인 기술이 없다면, 그냥 구매하면 됩니다! Key Real Estate Designs (저희 파트너 Etsy 매장)의 이 저렴한 매물 프레젠테이션 템플릿은 이 게시물에서 논의하는 것과 동일한 개요를 따릅니다. 그리고 Canva에서 완전히 편집할 수 있으므로 원하는 모든 세부 사항을 변경할 수 있습니다(Canva의 무료 버전을 사용하더라도)!
킬러 리스트 프레젠테이션을 위한 기타 모범 사례 팁
관행!
리스팅 프레젠테이션을 하는 모습을 녹화하고 다시 시청하여 어떤 인상을 주는지 확인하세요. 리스팅 프레젠테이션을 많이 할수록 더 좋아질 것입니다!
킬러 오퍼를 강조하세요
이번 주에 새로운 리드를 얻는 방법 에서 논의한 것처럼 킬러 오퍼가 있다면 , 리스트 프레젠테이션에서 보여주세요. 전문적인 사진, 단일 부동산 웹사이트 또는 소셜 미디어 마케팅을 시연하세요.
질문하기
고객 앞에 설 때는 자신에 대한 이야기로 만들지 마세요. 다음과 같은 질문을 던져서 고객에 대한 이야기라는 것을 보여주세요.
- 언제 이사해야 하나요?
- 왜 이사하시나요?
- 어디로 이사하시나요?
- 당신은 이미 그곳에 집을 구했나요?
- 집이 팔리지 않으면 어떻게 할 건가요?
- 매물 중개인에게 무엇을 기대하시나요?
- 오늘 우리가 볼 수 없는 집에 문제가 있나요?
요금을 변경하지 마세요
더 낮은 수수료율을 받을지 묻는 질문을 받을 수도 있습니다. 그러지 마세요!
고객에게 수수료의 상당 부분이 집을 더 빨리 더 비싼 값에 팔 수 있도록 돕는 마케팅 활동에 직접 사용된다고 설명하세요. 또한, 당신의 일의 일부는 고객을 대신하여 협상하는 것이라는 점을 상기시키고 싶을 수도 있습니다. 당신이 스스로 가격을 협상할 수 없다면, 그들이 당신을 협상자로 얼마나 믿을 수 있겠습니까?
리스트 프레젠테이션 후 해야 할 일
- CRM 에 프레젠테이션을 문서화합니다 . 판매자를 마케팅 캠페인에 추가합니다.
- 다음날 감사 문자를 보내세요.
- 곧 자주 후속 조치를 취하세요. 잠재적 판매자가 귀하의 매물 프레젠테이션을 끝까지 볼 만큼 진지하다면, 그들은 곧 판매할 가능성이 높습니다. 따라서 마침내 매물을 올릴 순간이 왔을 때 그들이 보는 첫 번째 에이전트가 되고 싶을 것입니다.
작은 승리를 얻으세요
위대한 승리는 작은 승리의 캐나다 데이터 결과입니다. 하루를 보내기 전에 작은 승리를 거두세요.
오늘의 작은 승리 도전은 리스트 프레젠테이션 브로셔를 만드는 것을 시작하는 것입니다. 처음부터 시작하는 경우 몇 시간이 걸릴 수 있다는 것을 알고 있으므로 오늘 완료할 필요는 없습니다. 그냥 시작하고 완료할 시간을 정하십시오. 또는 저렴한 템플릿을 온라인에서 구매하여 오늘 새로운 리스트 프레젠테이션 브로셔를 출시할 준비가 된 상태로 시작할 수 있습니다!