Para marcas B2B, conectar-se em um nível pessoal é crucial para transformar clientes em potencial em clientes. É por isso que tantas empresas realizam e participam de conferências e outros eventos importantes. Para um vendedor B2B habilidoso, falar diretamente para uma sala cheia de pessoas é uma mina de ouro para geração de leads .
No entanto, as coisas nem sempre saem conforme o planejado. Há muitos motivos pelos quais você pode ter que cancelar seus próximos eventos B2B. Em 2020, a pandemia da COVID-19 levou ao cancelamento de muitas grandes reuniões – incluindo conferências de negócios. Pandemia global à parte, tudo, desde um cano estourado até uma confusão no local, pode forçá-lo a adiar ou cancelar seu evento.
Se você tiver que cancelar um evento, tente não entrar em pânico ou sentir que é o fim do mundo. Seja adaptável e pense fora da caixa, e você ainda pode capturar oportunidades cruciais de vendas. Continue lendo para saber como você pode aproveitar ao máximo todo e qualquer evento cancelado.
Cinco maneiras de capturar oportunidades de vendas de eventos cancelados
Se a pandemia atual nos ensinou alguma coisa, é que as marcas devem pensar criativamente para sobreviver. Em circunstâncias incertas, são as empresas ágeis que pensam rápido que sobrevivem.
Quando você tem que cancelar um evento B2B, simplesmente descartá-lo como uma oportunidade perdida não é uma opção. Em vez disso, você deve explorar uma das seguintes maneiras de transformar o cancelamento em oportunidades de vendas.
1. Torne-se virtual.
Nos últimos meses, empresas e indivíduos Biblioteca de números de telefone alavancaram o poder da tecnologia. Para alguns, isso significa aprender que realmente podem trabalhar de casa. Para outros, descobriram como manter a produtividade com muito menos trabalhadores. Se você teve que cancelar um evento B2B, a tecnologia também pode lhe fornecer uma maneira de se recuperar.
Muitas empresas estão descobrindo que conferências e eventos virtuais são totalmente possíveis. Mais do que isso, eles ainda têm algumas vantagens sobre suas alternativas presenciais, incluindo:
- Menores custos operacionais e de instalação.
- A localização geográfica e as despesas de viagem não precisam limitar a lista de convidados.
- Maior flexibilidade para alterar horários ou arranjos em curto prazo.
Se você for organizar uma conferência virtual
Ainda precisa oferecer valor aos participantes virtuais. É relativamente fácil gravar algumas palestras e palestras e reproduzi-las para seus clientes em potencial, no entanto, isso não é um bom fac-símile de uma conferência presencial.
Grande parte do valor de um processo demorado evento B2B vem da gama de oportunidades de aprendizado e networking que ele apresenta. As empresas e seus representantes comparecem a esses eventos para conhecer outros profissionais e ter discussões úteis. Seminários e atividades noturnas casuais são frequentemente tão benéficos quanto discursos principais.
Você precisa encontrar uma maneira de replicar tais atividades para seus eventos virtuais. As melhores conferências virtuais são experiências on-line imersivas. Você deve oferecer muito mais do que uma seleção de links para discursos gravados.
Pense em introduzir coisas como sessões de perguntas e respostas. Elas podem seguir diretamente ou dar suporte às palestras principais. Você também pode querer organizar sessões de breakout digitais. Com as ferramentas de colaboração virtual de hoje, grupos menores podem discutir problemas e fazer brainstorming como se estivessem na mesma sala, mesmo que estejam em continentes diferentes.
Se você conseguir envolver seus palestrantes nessas sessões menores, os participantes certamente tirarão muito proveito delas. Seja como for, você precisa que seu evento virtual envolva e inspire os participantes. É isso que os tornará mais propensos a se converterem em clientes quando a conferência terminar.
2. Reutilize o conteúdo do seu evento.
Esta é uma dica para aqueles que podem ter que cancelar um evento em cima da hora. Conferências, seminários e outras atividades precisam de muito conteúdo e materiais de acompanhamento para serem bem-sucedidos. Isso pode incluir:
- Apresentações em PowerPoint para acompanhar discursos principais
- Gráficos, tabelas e recursos visuais para reforçar o conteúdo audível
- Vídeos promocionais ou explicativos
- Apostilas e folhetos
Se você chegou a produzir alguns desses usa data materiais, eles não precisam ser desperdiçados. Em vez disso, tente reutilizar esse conteúdo para beneficiar sua geração de leads por outros métodos. Conteúdo de boa qualidade pode ser usado para uma variedade de usos.
Por exemplo, pegue os gráficos ou tabelas que você pode ter usado em uma palestra em seu evento. Por que não flexionar os músculos do design gráfico da sua empresa e transformá-los em um infográfico? Esse tipo de material visual é excelente para transmitir informações complexas a um público de uma forma fácil de entender.