We hilberek xwedan taybetmendiyên ku dikarin xerîdarên we drav, dem û hetta piçek aqilê wan xilas bikin heye. Ji ber vê yekê, ya ku divê hûn bikin da ku wê bifroşin ev e ku di kirrûbirra we de her yek ji wan taybetmendiyan navnîş bikin û xerîdar dê bimeşin, rast? Mixabin, ew qas ne hêsan e.
Hûn ketine nav xefika klasîk a ku hûn tenê xwe bispêrin firotanê-based taybetmendiyê. Û her çend ew her gav ne tiştek xirab e, ew kêm caran çareseriyek tevahî ye. Di vê gotarê de, em ê lêkolîn bikin ka firotana-bingeha nirxê çawa li firotana taybetmendiyê dixe – û çima albûma klasîk The Miseducation of Lauryn Hill wê îsbat dike.
Why feature-based selling is good (Sometimes)
Firotina li ser bingeha taybetmendiyê ne hemî xirab e. Daneyên derveyî Carinan, xerîdar tenê rastiyan dixwazin. Heke hûn ji bo laptopek nû bikirin, hûn ê agahdariya li ser leza pêvajoyê, cîhê hilanînê, û jiyana bateriyê bixwazin. Li wê derê firotana-based taybetmendî dibiriqe. Ew hêsan û taybetî ye. Dema ku mirov di moda “biryara bilez” de ne, zanibûna hûrguliyên hişk ên tiştê ku ew distînin ji wan re dibe alîkar ku ew zûtir tetikê bikişînin.
Li vir e ku firotana-based taybetmendiyê bi taybetî bikêr e:
- Berhemên teknîkî : Dema ku hûn bi hilberên ku pir teknîkî ne (nermalavê, elektronîk, an makîneyê difikirin) re mijûl dibin, xerîdar dixwazin ku taybetmendiyan bizanibin.
- Kirînên bikêrhatî : Ger hûn tiştek mîna valahiya bikirin, hûn dixwazin zanibin ka ew di hûrdemê de çiqas qirêj dimije, çiqas dirêj dimîne û çiqas deng derdixe.
- Hêviyên zelal : Firotina li ser bingeha taybetmendiyan hêviyên pir zelal, hema hema reş-spî destnîşan dike. Ev dibe alîkar ku ji zêde sozê dûr bikevin û piştrast dike ku xerîdar bi rastî dizanin ku ew çi digirin.
Û bi rastî, carinan mirov tenê bala xwe nadin gaziya hestyarî – gava ku hûn valahiyek bikirin ji ber ku ya kevn şikestiye û xaniyê we tevlihev e, hûn ne hewce ne ku ji we re çîrokek were gotin, hûn tenê hewceyê tiştek ku kar dike .
Where feature-based selling falls short
Firotana-bingeha taybetmendiyê pêwendiya hestyarî winda dike. Ew ji bîr dike ku, kûr di hundurê xwe de. Pir ji me dixwazin ku bi tiştê ku em dikirin xwe xweş hîs bikin. Em dixwazin bawer bikin ku ev hilber ne tenê li ser kaxezê baş e lê ew ê jiyana me baştir bike. Gava ku hûn tenê xwe bispêrin taybetmendiyan, hûn xeternak in ku mîna robotek rastiyan derdixe, ku kêm caran deng vedide.
Bo nimûne, em vegerin ser analojiya xwe ya valahiyê. Bê guman, dibe ku hûn bixwazin zanibin ka ew çiqas qirêj dimije, lê çima ew girîng e? Ji ber ku bêtir ax tê mêjkirin tê wateya xaniyek paqijtir, ev tê vê wateyê ku xesûya we dema ku tê hindiktir gilî dike. Taybetmendî bi qasî nirxa ku tîne ne girîng e – xaniyek paqijtir û stresek kêmtir.
Firotana-bingeha taybetmendiyê jî dema ku:
- Xerîdar ji jargonê fam nakin : Ne her kes sêrbazek teknolojiyê ne, û bêyî ku rave bike ka ew çawa sûdê ji xerîdar digirin, wan dişoxilîne an jî bêbawer dihêle.
- Pêşbaziyek pir zêde heye : Ger her hilberek di sûkê de xwedan heman taybetmendiyan be, hûn çawa derdikevin? Spoiler: tu nakî.
- Xerîdar pê bawer nakin : Taybetmendî pir xweş xuya dikin, lê xerîdar her ku diçe ji sozên vala hişyar dibin. Bêyî pêwendiyek kûrtir, hilbera we dikare di sûkek qelebalix de wekî amûrek din were dîtin.
Ji ber vê yekê, hûn çawa di nav dengan re derbas dibin? Li wir firotana-based nirx tê de ye.
What The Miseducation of Lauryn Hill teaches us about value-based selling
Gelek hilber hene ku em dikarin bikar bînin da ku feydeyên firotana-based nirx nîşan bidin. Vekirina Hêza Rêveberiya Rêbertiyê Lê em difikirin ku albûma The Miseducation of Lauryn Hill her tiştê ku hûn hewce ne ku zanibin ji we re vedibêje.
Lauryn Hill ne tenê li ser aliyên teknîkî yên wekî aranjmanên muzîkê an rêzikên dengbêjiyê sekinî. Wê bal kişand ser peyamê. Album ne tenê berhevokek stranan bû – ew ezmûnek kûr a kesane, hestyarî bû ku bi temaşevanên wê re têkildar bû.
Temaşevan ne tenê albûmek dikirin, wan rastî, qelsbûn û ezmûna mirovî parve dikirin. Daneyên Tirkiyê Ev kêşeya firotina nirx-based e.