ყველა ბიზნესს სჭირდება მუდმივად გენერირება გაყიდვების ტყვიების შესანარჩუნებლად. როგორც ასეთი, ეს შეიძლება გახდეს რთული ამოცანა, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესისთვის. საშუალო და დიდი ზომის ბიზნესებს ხშირად აქვთ წარმატებული წყაროები, მაგრამ ისინი მუდმივად ეძებენ ახალ გზებს მოცულობის გაზრდის მიზნით.
ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ B2B ლიდერების გენერირების რამდენიმე დადასტურებულ გზას. თქვენ შეიძლება უკვე იცნობდეთ ზოგიერთ მათგანს, მაგრამ დროა დაუბრუნდეთ სახატავ დაფას.
რა არის ბიზნესის გაყიდვების ლიდერი?
სანამ ამაზე უფრო ღრმად ჩავალთ, ჯერ გავიგოთ საფუძვლები.
გაყიდვების ლიდერი არის პერსპექტივა (პირი/ბიზნესი), რომელიც სპეციალური ლიდერი საბოლოოდ შეიძლება გახდეს მომხმარებელი.
გაყიდვების ლიდერის იდენტიფიცირება შესაძლებელია მარკეტინგის, რეკლამის, სოციალური მედიის, პროდუქტის
ამოცდისა და რამდენიმე სხვა მედიის საშუალებით. ტყვია შეიძლება გადაიქცეს გაყიდვად თქვენი ბიზნესისთვის,
როდესაც ის დააკმაყოფილებს კონკრეტულ კრიტერიუმებს, მაგალითად, მომხმარებელმა გადაწყვიტა, რომ თქვენი
პროდუქტი ან სერვისი მისთვის შესაფერისია და ამიტომ გადაწყვიტა მისი შეძენა. ამ მაგალითით, ჩვენი ლიდერი გახდა მომხმარებელი.
როგორ მოვძებნოთ ეს წამყვანები?
ახლა, როდესაც ჩვენ განვიხილეთ საფუძვლები, მოდით ჩავუღრმავდეთ მეთოდებს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაყიდვებისთვის B2B ტყვიების გენერირებისთვის.
მიიღეთ მაქსიმუმი თქვენი საიტიდან
სანამ სხვადასხვა არხების შესწავლას დავიწყებთ, მნიშვნელოვანიაგაყიდვების ლიდერები გვესმოდეს, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ წარმატებული
ტყვიის შეძენის სტრატეგია, რომ თქვენი ტყვიის თაობა ნაყოფიერი გამოვიდეს. თუ თქვენ შემოაქვთ ტრაფიკის გროვა თქვენს
ვებსაიტზე, რომელიც არ არის დაჭერილი, საბოლოო შედეგი არ იქმნება. ამისათვის დარწმუნდით, რომ თქვენი ტყვიის მაგნიტები სათანადოდ არის ოპტიმიზირებული ტყვიის დასაჭერად. ასევე, თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორების უმეტესობა დატოვებს
რეგისტრაციის გარეშე. ამ დაკარგული ტყვიების იდენტიფიცირებისთვის და იმის უზრუნველსაყოფად, რომ შინაარსი ხილვადობას მიიღებს ტყვიების შეძენის არხებიდან ტყვიების დასაჭერად, სცადეთ
ჩვენი ნომერ პირველი შესვლა და ამ თანამედროვე ეპოქაში, პოტენციურად ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მეთოდი
ტყვიის პოვნისა, არის სოციალური მედიის საშუალებით. რაც შეეხება სოციალურ მედიას და თქვენს ბიზნესს, ასოციაცია
ხშირად აგებულია ბრენდის პოპულარიზაციის გარშემო. მაგრამ სოციალური მედია არ უნდა იყოს შეუმჩნეველი, როგორც გზა, რომლითაც თქვენ შეგიძლიათ განბლოკოთ ტყვიები.
ნივთების დასაშლელად, ტყვიის გენერირების პროცესი მოიცავს აშშ-ს მონაცემები ხალხის „თქვენს გაყიდვების ძაბრში“ მოყვანას. ამით
ჩვენ შეგვიძლია შევაგროვოთ ინფორმაცია თქვენი მომხმარებლების შესახებ, რაც დაგვეხმარება იპოვოთ ის, ვისზეც ჩვენი
პროდუქტები და სერვისები ყველაზე მეტად შეესაბამება და, შესაბამისად, ღირს მიზანმიმართული. გაყიდვების ძაბრის კონცეფცია ასევე აქტუალურია უფრო ფართო თვალსაზრისით, მაგრამ არის მთავარი პროცესი სოციალური მედიის ტყვიის თაობასთან დაკავშირებით.