ფართოდ განსაზღვრული, იმ წერტილამდე მისვლა, სადაც შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი თქვენს პოტენციურ მყიდველთან, ცნობილია, როგორც ტყვიის წარმოების პროცესი. ლიდერები ძირითადად დაკავშირებულია გაყიდვებთან, მაგრა
მ შემომავალი ტყვიის გენერაცია
ძირითადად მარკეტინგის ნაწილია. მიუხედავად იმისა, წერთ ბლოგებს აუდიტორიის მოსაზიდად თუ ღონისძიებების ორგანი
ზებისთვის, თქვენს მარკეტინგულ საქმიანობას აქვს მიზანი, ანუ დაუკავშირდით პერსპექტივას, რომელიც შეიძლება
დაინტერესდეს თქვენი პროდუქტით ან სერვისით. არსებობს აქტივობების სია, სტრატეგიები B2B ბიზნესებისთვირომლებსაც თითოეული B2B მარკეტინგი
ქმნის მიზნის მისაღწევად და აქტივობები განსხვავდება პროდუქტის/მომსახურების ხასიათის, ბიუჯეტისა და მყიდველის
პერსონების მიხედვით. ამ პოსტის დასასრულს თქვენ გაიგებთ უფრო მეტს შემომავალი და გამავალი ტყვიის გენერირების შესახებ და შეიტყობთ სხვადასხვა შემომავალი ტყვიის გენერირების სტრატეგიებს.
განსხვავება შემომავალსა და გამავალს შორის
ძირითადი განსხვავება შემომავალ და გამავალ ტყვიის გენერაციას 2024 განახლებული ტელეფონის ნომრების სია მსოფლიოს მასშტაბით შორის არის ის, რომ გამავალი მარკეტინგის პროცესში,
არკეტერი იწყებს საუბარს ვინმესთან, რათა მათ ლიდერად აქციოს. მეორეს მხრივ, შემომავალი პროცესი საშუალებას აძლევს
პოტენციურ მომხმარებელს გადადგას პირველი ნაბიჯი. თქვენ გესმით მათგან სხვადასხვა ფორმით, როგორიცაა ფორმები,
რეგისტრაცია, პირდაპირი შეტყობინებები, კომენტარები და ა.შ. შემომავალი მარკეტინგის სხვა შესამჩნევი რამ არის ის, რომ ის დიდწილად დამოკიდებულია კონტენტ მარკეტინგზე.
ტყვიის წარმოების პროცესი ტრადიციულად არ იყო ორგანიზებული. მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ციფრულმა მედიამ დაიკავა
წინა ადგილი, ჩვენ დავიწყეთ მარკეტინგის ახალი სეო სპეციალისტები და სხვა დაინტერესებული მხარეები გადამწყვეტია ფორმის ხილვა, რომელიც უფრო მიზნობრივი, მონაცემებზე დაფუძნებული
და შედეგზე ორიენტირებულია. ჩვენ ვიცით ეს, როგორც შემომავალი ტყვიის წარმოების პროცესი.
გამავალი ტყვიის გენერაცია ჯერ კიდევ არსებობს და ის კვლავ მუშაობს ცივი ელფოსტის, ოფლაინ კავშირების,
რეფერალებისა და სატელეფონო ზარების გამოყენებით პოტენციურ მომწოდებლებთან
დასაკავშირებლად. PureB2B- ის ამ ინფოგრაფიკაში ნათლად არის მოყვანილი, თუ როგორ არის Outbound VS Inbound Lead Generation ლიდერების მოზიდვის ორი განსხვავებული გზ
შემომავალი მარკეტინგი B2B-სთვის
ფუნდამენტურად, შემომავალი მარკეტინგისტრატეგიები B2B ბიზნესებისთვი იგივე რჩება ყველა სახის ბიზნესისთვის – ქმნის ხიდს, რომელიც
აკავშირებს სამიზნე აუდიტორიას ბიზნესთან. ეს ხიდი არის ერთგვარი აშშ-ს მონაცემები გავლა, რომელსაც აუდიტორია თავად ირჩევს (აქედან გამომდინარე, მთელი ხმაური შემომავალი მარკეტინგის შესახებ).