მოდით ჩავუღრმავდეთ თემას, განვიხილოთ ყველაფერი – რა არის ტყვიის მაგნიტი, მისი მნიშვნელობა, ტიპები და როგორ შევქმნათ იგი. გარდა ამისა, ჩვენ შევისწავლით ტყვიის მაგნიტის რამდენიმე მაგალითს უკეთესი გაგებისთვის.
რა არის ტყვიის მაგნიტი?
ტყვიის მაგნიტი, რომელსაც ასევე მოიხსენიებენ, როგორც არჩევის whatsapp ნომრების სია ქრთამს, არის მარკეტინგული აქტივი, რომელსაც
B2B მარკეტოლოგები სთავაზობენ როგორც ღირებულებას პოტენციურ მომხმარებელს მათი საკონტაქტო ინფორმაციის
სანაცვლოდ. ძირითადად, ეს არის კონკრეტული მიწოდება, რომელიც აღიქმება როგორც სტიმული პერსპექტივის მიერ და ძალზე სასარგებლოა ტყვიის წარმოებაში, რადგან ტყვიის მაგნიტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონვერტაციის მაჩვენებლების
გაზრდისთვის.
პერსპექტივები სულ უფრო ყურადღებიანი ხდება იმ პროდუქტებისა და სერვისების მიმართ, რომლებიც მათ სთავაზობენ.
მარტივად რომ ვთქვათ, მომხმარებელს არ სურს დაუზუსტებელი შინაარსის მიღება დაუზუსტებელ დროს.
ეს არის სადაც ტყვიის მაგნიტები იხსნის სიტუაციას. ტყვიის მაგნიტის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ღირებული
ინფორმაცია პერსპექტივაში იმ ბიზნესთან დაკავშირებით, რომელსაც უნდა შესთავაზოთ, ან შეგიძლიათ გაუზიაროთ ინფორმაცია,
რომელიც თქვენ გაქვთ
ექსპერტიზა. ამ გზით, კლიენტი მიიღებს იმას, რაც სურს და თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ და შეინარჩუნოთ მომხმარებელი.
ის სრულიად უფასოა და სრული ღირებულებაა მომხმარებლისთვის.
რაც შეეხება B2B ბაზარს, სადაც ყიდვის პროცესი საკმაოდ გრძელია, რადგან არსებობს მრავალი შეხების წერტილი, ტყვიის
მაგნიტები იძლევა საგანმანათლებლო მნიშვნელობას. და ეს ლოგიკურია, რადგან B2B შესყიდვები მნიშვნელოვნად მაღალია
ირებულებით და მყიდველებს აქვთ დიდი ინტერესი ჯანსაღი ROI-ის გამომუშავებით.
ასე რომ, ტყვიის მაგნიტები უნდა იყოს შეფუთული ღირებულებით მიზნობრივი მომხმარებლის ბაზისთვის. B2B მომხმარებლებისთვის შეფუთული ტყვიის მაგნიტი აკმაყოფილებს შემდეგ კრიტერიუმებს:
- მას აქვს მათთვის საჭირო ინფორმაცია. ის უნდა შეიცავდეს საკმარის მნიშვნელობას, რათა მათ მიაწოდონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია.
- ის ძალიან სკანირებადია, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეიცავს გრაფიკას, სურათებს და სათაურებს, რაც მთლიანად გამორიცხავს სახელმძღვანელოს შეგრძნებას
- მან უნდა აჩვენოს თქვენი გამოცდილება, აჩვენოს თქვენი უნარები და ცოდნა თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებსა თუ სერვისებში
- ის მყისიერად ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ყოველგვარი მარკეტინგული ხრიკების გარეშე
- მან უნდა მოაგვაროს რეალური პრობლემა, რადგან ამის გარეშე B2B მომხმარებელი არ შეაწუხებს ამ პროდუქტის ან
- სერვისის ყიდვას. მოკლედ, ტყვიის მაგნიტმა უნდა ხაზგასმით აღნიშნოს კლიენტის წინაშე არსებული რეალური
- პრობლემა და აჩვენოს, თუ როგორ ერგება თქვენი გადაწყვეტა საუკეთესოდ მათ პრობლემას. მიუხედავად იმისა,
- რომ ეს არ არის სავალდებულო, თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ წამყვანი, საჭირო ინფორმაციის მიღების გარდა, ასევე გაიგებს, თუ რა პრობლემების გადაჭრა შეგიძლიათ მათთვის.
ეს უნდა მოგცეთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ არა მხოლოდ გავლენას ახდენს შინაარსის შექმნაზე, არამედ რა უნდა შესთავა დევნება B2B მარკეტერებისთვისზოთ B2B მომხმარებლების ყურადღების მიქცევას თქვენი
კომპანიისკენ. ტყვიის მაგნიტების შექმნისას მნიშვნელოვანია გაიგოთ თქვენი მომხმარებლები და მათი ბიზნეს მოდელი და
მიაწოდოთ მათ საუკეთესო გამოსავალი. უმჯობესი იქნება თუ დასასრულით დაიწყებდით (რისთვის არის ეს კამპანია?).
რატომ არის მნიშვნელოვანი ტყვიის მაგნიტები და რატომ უნდა გქონდეთ ისინი?
B2B მარკეტინგში ჩვენ გვაქვს მიზნები, როგორიცაა სანდოობის ჩამოყალიბება, ბრენდის ჩართულობის გაზრდა, ნდობის
განვითარება და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა. თუმცა, ამ ერთეულების აშშ-ს მონაცემები გაზომვა რთულია. გარდა ამისა, არსებობს გარკვეული
ხელშესახები მიზნები, როგორიცაა ტრაფიკის მართვა, რეკვიზიტების გენერირება, ვებსაიტის საერთო ტრაფიკის გაზრდა, ელ.ფოსტის სიის შექმნა და პოტენციური რეკვიზიტების დახმარება გაყიდვებად გადაქცევაში.