ואז, הוא קיבל רוחות רפאים.
אבל זה לא רק הסיפור של טוני. זה גם של מארק. ושל ליזי. למעשה, זו החוויה של רוב המשווקים עד שהם מבינים איך לייצר לידים באירועים.
מדוע יצירת לידים באירוע שונה מאסטרטגיה מקוונת?
ראשית, אירועים נותנים לך באופן אישי, זמן 1:1 עם לקוחות פוטנציאליים. שנית, המשתתפים המדריך היחיד באירוע מתעניינים בדרך כלל במה שהתעשייה מציעה. זה מציב אותם קילומטרים לפני ההובלה הקרה שלך.
כעת, השאלה היא: מה צריכה להיות הגישה שלך ליצירת לידים לאירועים? בואו לגלות.
המדריך היחיד תוכן עניינים
הו יצירת לידים לאירועים?
פר משחק: איך לייצר לידים באירוע
יצירת לידים רשימת דוא”ל b2b כמשתתף באירוע
ור לידים כמארח אירוע
4 פעילויות לאחר אירוע ליצירת לידים
מהו יצירת לידים לאירועים?
יצירת לידים לאירועים משתמשת באירועים עסקיים או המדריך המספר הנייד שלי לתמיכת לקוחות היחיד ברשת (כנסים, ועידות, סמינרים מקוונים וכו’) כדי לזהות וללכוד לקוחות פוטנציאליים. זה כרוך באינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים והצגת המוצר/מותג שלך בעדינות. לאחר מכן, אתה מקבל את ההובלה להחלפת פרטי קשר וצוות המכירות או השיווק שלך יעקוב אחר כך מאוחר יותר.
זה נשמע כמו הרבה עבודה, אבל זה שווה את המאמץ. אסטרטגיית יצירת לידים לאירועים תאפשר לך:
צור אינטראקציה ראשונה מותאמת אישית יותר עם המותג שלך
דידת עניין של לקוחות פוטנציאליים באמצעות נתונים בבריטניה פעולות הניתנות למדידה (נוכחות במפגשים וכו’)
בניית קשרים מקצועיים חזקים יותר באמצעות האנשת מות
יפוח עניין של הקהל באמצעות הדגמות חיים של מוצרים/כתובות מרכזיות
מחקרים מראים ש -89% ממשווקי B2B ראו שיפור באסטרטגיית הקידום שלהם בעת שימוש בנתוני אירועים. והמדד המדריך היחיד העליון שהצביע על עלייה זו בביצועים היה מספר הלידים שנוצרו במהלך אירועים.
יך לייצר לידים באירועים: ספר הפעלה מעשי
מחקרים מראים כי 80.4% מאנשי המקצוע של B2B מאמינים שאירועי נטוורקינג אישיים הם ערוצי השיווק והיצירת לידים המשפיעים ביותר. זו גם הסיבה ש-86.4% מהמארגנים מתכננים לשמור או להגדיל את מספר אירועים כאלה בשנת 2024. לכן, כדי למקסם את החזר ה-ROI ממאמצי ה-Lead-Gen שלך, עליך להתייחס לאירועי B2B כעל ערוץ בר-קיימא ללכידת לקוחות פוטנציאליים. בואו נפרט את הטיפים המעשיים שלנו ליצירת לידים לאירועים כמשתתפים ומארגנים .
כשאתה משתתף באירע
בעת השתתפות באירוע לא מקוון כדי ליצור לידים, המטרה שלך צריכה להיות המדריך היחיד מקסימום נראות המותג ונוכחות האירוע שלך. הנה כמה דרכים לעשות זאת:
1. הגדר דוכן ושתף משאבים יקרי ערך
דוכני אירועים הם מקומות מצוינים להצגת משאבים יקרי ערך (מגנטים מובילים). ואם תנצל את ההזדמנות הזו, זה יעזור לך לגשת למאגר עצום של מידע על לקוחות פוטנציאליים.
החלק הכי טוב? שיטה זו קלה לביצוע. ראשית, אתה מציע מגנט לידים המדריך היחיד הרלוונטי לקהל שלך. זה יכול להיות כל אחד מהבאים:
תבניות/חוברות עבודה בחינם של זרימת עבודה
מדריכים שמרכיבים את המחקר ‘הטוב ביותר בכיתה’ עבור הנישה שלך
ספרים אלקטרוניים עם הדוחות האחרונים על התקדמות התעשייה והטכנולוגיה
תיאורי מקרים/מאמרי לבן על מגמות בתעשייה, ממצאים אסטרטגיים וכו’.
צ’יטים/רשימות בדיקה המציעות תובנות לגבי נושאים מורכבים בתעשייה
לאחר מכן, אתה מפנה לקוחות פוטנציאליים לערוצים ספציפיים כדי לגשת המדריך היחיד לתוכן זה. לדוגמה, אתה יכול להגדיר דף נחיתה למדריך שדורש רישום במייל. אפילו טוב יותר, השתמש בקוד QR וקשר אותו לערוץ כדי שהלידים שלך יוכלו לגשת אליו בקלות.
אתה יכול גם לדחוף את חומר המשאב שלך כסדרה (של מדריכים, ספרים אלקטרוניים) שמגיעים כעסקת חבילה עם כל גיליון חדש ל הניוזלטר שלך. בקש ללידים להירשם לזה עם מזהה האימייל שלהם; וואלה, יש לך את פרטי הקשר שלהם במאגר שלך.
2. העבירו סשן או הצטרפו לפאנל מומחים
השתתפות בדיונים בפאנל או העברת נאום מרכזי באירוע B2B היא אחת הדרכים הטובות ביותר להבחין בהפניות פוטנציאליות. וזה רק זה – הם יראו אותך אבל לא ממש ייגשו אליך.
במילים אחרות, יש לך חלון קטן של פופולריות כדי ללכוד מידע על לקוחות פוטנציאליים. החדשות הטובות הן שיש לך הרבה אפשרויות כאן.
לדוגמה, אתה יכול להוסיף קודי QR לקראת סוף המצגת שלך, לדחף אנשים לסרוק ולהתחבר איתך דרך הערוץ המועדף עליך. כמו כן, שקול לקשר כרטיס ביקור דיגיטלי למצגת QR Code, ותעביר לידים באופן אורגני לאתר שלך.
אתה יכול גם לשתף טפסי משוב ולשאול את המשתתפים על החוויות וההשגחה המדריך היחיד שלהם. זהו עוד מקום נהדר להוסיף את כרטיס הביקור הדיגיטלי שלך ככתובת URL אם אינך רוצה להוסיף אותו למצגת.
כעת, סביר להניח שלא תקבל כמות גדולה של נתונים בשיטה זו. עם זאת, הלקוחות הפוטנציאליים שימלאו טפסים אלה יהיו מעורבים היטב במה שיש לך לומר. במילים פשוטות, אתה מסנן לידים שימותו בהמשך הצינור.