Jwenn yon chanpyon se yon mwatye nan ekwasyon an. E travay avèk yo?
Nou gen kèk konsèy pou pote chanpyon nan pwosesis lavant ou:
Jwenn achte nan Konsèy pou travay ak
Reflechi sou li nan pwen de vi chanpyon an. Ki sa ki nan li pou yo?
Kesyon sa a pa janm te pi enpòtan lè li rive pou jwenn yon chanpyon entèn.
Kaitie Voigt , Manadjè Komèsyal Enterprise Cognism, te di:
“Li tèlman difisil pou jwenn moun ki dwat devan, espesyalman nan pèspektiv m nan lavant antrepriz . Se konsa, yon fwa ou te jwenn bon moun nan, jwenn enfòmasyon yo atravè ak demontre poukisa pwodwi ou ka ede li enpòtan anpil.
Takeaway kle a?
Simante ka biznis la kòmanse depi premye entèraksyon an.
Kaitie te di tou:
“Ou dwe espesifik ak sa ki ladan l pou chanpyon sa a – yo se etap la pou ale nan pwochen ‘wi’ nan pwosesis la. Yon senaryo kote chanpyon an vle deplase konvèsasyon an sou pwochen etap la se youn nan dezirab.”
Ou dwe kreye yon ankourajman pwisan pou chanpyon an jwenn sou tablo. Kaitie te dekri yon lide, ki se mare pwodwi ou tounen nan objektif endividyèl chanpyon an:
“Petèt yo gen yon pwomosyon sou liy lan oswa yon gwo pwojè ki fè pati nan livrezon yo pou ane a. Sèvi ak enfòmasyon sa yo epi mare yo tounen ak enterè pèsonèl yo nan kontra a.”
“Sa ap rann li pi fasil pou angaje lòt moun ki gen boutik enterè entèn yo. Li vin yon bezwen ki pral ede òganizasyon an frape yon etap enpòtan an patikilye.”
Vladislav Podolyako , Fondatè & CEO Folderly , sipòte lide sa a:
“Pou asire chanpyon ou an aliyen ak valide, AE yo dwe mare solisyon yo ak mezi siksè chanpyon entèn la. Sa yo se rezilta mezirab ke chanpyon an responsab nan wòl yo.”
“Lè AE a montre enpak pozitif solisyon an sou mezi sa yo, li kontribye yon valè byen mèb nan siksè pwofesyonèl chanpyon an.”
“Taktik sa a valide enpòtans solisyon an epi ranfòse defans chanpyon an pou li nan òganizasyon yo.”
Nate pataje opinyon sa a, li di ke li enpòtan pou kominike ak dirije ak doulè depi nan kòmansman an:
“Vandè yo pa nan chanm nan lè yo pran desizyon achte. Men, ou toujou vle kontwole mesaj la. Sa a se kote chanpyon yo ka gen pi gwo enpak potansyèl.”
“Ale nan chanpyon an epi di yo sa ou te aprann nan pwen doulè ou ak rechèch konpayi an . Montre yo ki jan pwodwi ou rezoud pwoblèm ak ranfòse liy anba a.”
“Yo pral bouch ou nan chanm ou pa nan yo, enfliyanse pwosesis pou pran desizyon an.”
Preparasyon fè pafè Konsèy pou travay ak
Yon fwa ou te gen achte nan – ki sa ki pwochen?
Poze tèt ou kesyon sa a:
Èske chanpyon an prepare pou bay patnè biznis yo fidbak?
Kaitie di nou:
“Nan yon pwen pandan sik kontra a, manadjè AE ak AE ou ap pwobableman jwenn moun k ap pran desizyon yo ansanm sou yon apèl pi gwo. Epi pa gen okenn dout chanpyon ou a pral jwe yon wòl enpòtan nan sesyon sa yo.”
“Li enpòtan pou prepare – sonje se yon mirak si ou ka menm sekirize trant minit. AE ou yo dwe fè tan an konte!”
Ki jan ou menm ak chanpyon ou ka fè pi gwo enpak biznis la? Kaitie te ban nou lis verifikasyon sa a:
- Asire w ke ou gen pwen debaz yo kouvri – mande chanpyon ou ki moun ki pral nan reyinyon konsèy la.
- Fouye pi fon – jwenn yon santiman pou ki moun sa yo ye 25 pi bon zouti lavant ak lojisyèl ki itilize pa lidè lavant b2b ki jan yo anfòm nan kilti espas travay la, ak ki enterè yo genyen.
- Jwenn enfòmasyon sou pèsonalite yo – chanpyon ou a pral konnen ki jan pi byen pale ak yo. Ou ka fè fas ak kèk moun k ap pran desizyon ki super-dirèk ak suks, pou egzanp.
3. Ede yo konprann pwosesis achte a
Nate di:
“Nou pale sou achtè kòm si se yon travay aplentan. Men, reyalite a se ke se yon aktivite ke yon moun fè yon fraksyon pami travay yo lajounen.”
“Achtè yo pa pratike oswa koute podcasts lavant sou fason yo achte, kidonk li se wòl vandè a ede yo navige pwosesis la.”
Yon bon konsèy se rasanble enfòmasyon ki soti nan chanpyon lavant anvan yo. Nate pataje pwosesis li a:
Idantifye kliyan ou yo ki te achte ak woule pwodwi ou avèk siksè. Lè sa a, voye yo yon imèl tankou:
“Hey, ou te fè anpil travay dèyè sèn nan lè w ap achte. Mwen ta renmen konpare nòt sou fason mwen panse ou te woule lojisyèl an kont ki jan li te aktyèlman ale.”
Chanpyon lavant anvan an ka reponn ak bonjan lide sou pwosesis lavant la. Fè nòt nenpòt kritik oswa sijesyon epi sèvi ak yo pou amelyore pwosesis ou pou nouvo kliyan ou a.
Malgre ke vwayaj achte yo pa lineyè, ak eksperyans acha yo pral diferan, toujou gen pèpit nan Sur ou ka pran soti nan yon kontra nan pwochen an.
Prensip kle yo
Èspere ke, atik sa a te ba ou yon foto pi bon sou fason yo travay ak rezo chanpyon entèn yo.
Anvan nou fini, nou te vle pataje yon insight enteresan sou relasyon pwofesyonèl ki genyen ant vandè ak chanpyon.
Si ou tounen nan baz, lavant se sou pran konfyans. Si yon chanpyon pa fè ou konfyans, kontra a pap pwogrese.
Sa a te rezime nan yon post LinkedIn Jamal Reimer aol lis imel Fondatè Enterprise Sellers
Epi sa a se li – gid ou a chanpyon entèn yo. Sonje:
- Pi vit vandè ou yo ka travay ak chanpyon, pi bon yo ka atikile valè nan yon kontra.
- Si valè a klè, achte nan rès la nan komite pou pran desizyon yo pral pi fasil.
- Sik lavant ou a pral akselere paske komite acha a pral pran desizyon pi vit.
Jwenn moun k ap pran desizyon ou vle fè biznis avèk yo
Cognism fè li fasil pou jwenn chanpyon biznis ak moun k ap pran desizyon.
3k + B2B konpayi yo sèvi ak zouti lavant entèlijans nou an pou rive jwenn kandida sib yo ak konpayi yo. Tcheke demo entèaktif nou an.