ტყვიის გენერაცია არის პერსპექტივების შეძენის პროცესი, რომლებიც, სავარაუდოდ, თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას
სასარგებლოდ მიიჩნევენ. ფრაზა „გაყიდვების ლიდერის გენერაცია“ ხშირად გამოიყენება გაყიდვებისთვის ტყვიის წარმოქმნის
აღსაწერად, რომელიც ორიენტირებულია გაყიდვებზე ორიენტირებულ სტრატეგიებზე (როგორიცაა ანგარიშზე დაფუძნებული
მარკეტინგი ან გამავალი). მაგრამ, ფრაზა ამით არ შემოიფარგლება. იგი ასევე გამოიყენება ნებისმიერი ტიპის ტყვიის მიმართ, შემომავალი ან გამავალი,
სანამ ტყვია გენერირებულია გაყიდვებისთვის
ტყვია -18 სტრატეგია 2021 წლისთვის არ აქვს მნიშვნელობა შეიძინეთ ბიზნეს ფაქსის სამაუწყებლო ნომრების სია სად წარმოიქმნება, რამდენიმე ნაბიჯია თქვენი კლიენტისგან. გასაკვირი არ არის, რომ ეს არის
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ასევე რთული ნაბიჯი მარკეტინგის მთელ სფეროში, როგორც ამას მოწმობენ მარკეტოლოგები, განსაკუთრებით B2B ინდუსტრიაში.
მას შემდეგ
რაც ადამიანი დააწკაპუნებს თქვენს ვებსაიტზე, ან თქვენს სოციალურ მედიის გვერდებზე ან ციფრული მარკეტინგის
რომელიმე არხზე, გარდაუვალია მისი ქცევის მონიტორინგი და ყველაფრის გარკვევა, რაც მათ სავარაუდოდ დააინტერესებს. მნიშვნელოვანია, რომ მიჰყვეთ მათ, შესთავაზოთ მათთვის საინტერესო შინაარსი და დაამყაროთ ძლიერი ურთიერთობა
მათთან ყველაფერზე მეტად.
B2B-ში თითოეული გარიგება მაღალი ღირებულებაა. და, გამავალი სტრატეგიებისთვის, გაყიდვები თავად გამოიმუშავებს
ლიდერობას. თუ მარკეტინგი აწარმოებს ლიდერებს, ისინი ჩვენ მივაღწიეთ ჩვენს პირველ B2B გაყიდვას – შეცდომები და წარმატებები მაქსიმალურად შეეცდებიან დაიპყრონ ლიდერები, აღზარდონ ისინი, დააკმაყოფილონ ისინი და შემდეგ გადასცენ კვალიფიციურ რეკვიზიტებს გაყიდვების გუნდს, როგორც კი ისინი შესაფერისი
იქნებიან. მარკეტინგის ამოცანაა უზრუნველყოს ხარისხიანი მარკეტინგის კვალიფიცირებული ლიდერები (MQL), რომლებზეც გაყიდვები შეიძლება მიუახლოვდეს.
სანამ ჩვენ ჩავწვდებით ჩვენს ვრცელ
ჩამონათვალს 20 გასაოცარი უახლესი B2B ტყვიის გენერირების ტექნიკისა, რომელიც მუშაობს, აქ მოცემულია იმის გარკვევა
თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ხარისხის რეკვიზიტები MQL-დან SQL-მდე (გაყიდვების კვალიფიცირებული ლიდერები).
MQL to SQL საკვალიფიკაციო პროცესი
ციფრულ ეპოქაში კვალიფიცირებული ლიდერების მიღწევა მართლაც ადვილი გახდა. B2B ბიზნესებსაც კი შეუძლიათ ადვილად გამოიმუშაონ ტყვიის რაოდენობა დიდი რაოდენობით.
ზედმეტია იმის თქმა, რომ ყველა მათგანი არ იქნება კვალიფიცირებული.
უკეთესი კონვერტაციის ტარიფების უზრუნველსაყოფად, საჭიროა აშშ-ს მონაცემები ლიდერების კვალიფიკაცია, როგორც ისინი მოდიან და მთელი მათი მოგზაურობის განმავლობაში გაყიდვების ძაბრში. არსებობს საჭიროება ოპტიმიზაცია მოხდეს პროდუქციის ხარისხზე, პირველ რიგში, მათი შეძენის მზადყოფნის საფუძველზე.