La generació de demanda cobreix tot el que passa un client amb la vostra empresa. Des de conèixer la vostra marca fins a convertir-vos en un líder qualificat. Del vostre embut de vendes després de desenvolupar una preferència per les vostres ofertes i investigar les vostres solucions.
És un concepte ampli que inclou múltiples processos de màrqueting. Desenvolupar i captar la demanda sona poc objectiu i dinàmic. Com mesureu la demanda creada, la demanda nodrida i la demanda convertida?
Mireu de prop el vostre canal de vendes. Un sistema d’informes ben estructurat ofereix una visibilitat clara del rendiment de la campanya i destaca les oportunitats d’optimització. Amb anàlisis avançades i marcs escalables, les empreses poden centrar-se en. Mètriques clau d’informes de generació de demanda i preparar els seus esforços de generació de demanda per al futur.
L’evolució de la generació de demanda
Històricament, les estratègies de generació de demanda es van centrar molt en les tàctiques de màrqueting sortint. Els venedors van confiar en campanyes de publicitat massiva a través de fires comercials, correu directe, trucades en dades de whatsapp fred i anuncis impresos per conscienciar. Les campanyes poques vegades es personalitzaven, ja que les empreses no tenien dades en temps real i eines de segmentació sofisticades.
Els compradors B2B moderns d’avui estan més informats, enginyosos i selectius, i requereixen que les empreses adoptin mètodes més sofisticats per satisfer les seves expectatives. Aquest canvi requereix un enfocament matisat i basat en dades per a la generació de demanda, que alinei els esforços de màrqueting i vendes per crear valor coherent en cada etapa del viatge del comprador.
Un canvi a estratègies entrants
El contingut d’alta qualitat dissenyat per educar i captar clients potencials és ara essencial per atreure l’atenció de compradors B2B cada cop més escèptics. Aquest contingut no només atrau clients potencials, sinó que també proporciona punts de dades crítics per mesurar el compromís, ajudant els venedors a perfeccionar el seu enfocament en temps real.
Aprofitant les dades B2B
Les empreses B2B d’èxit depenen de les dades B2B per generar demanda. Què tan potent i creïble és la vostra columna vertebral de dades? Sense dades, les empreses no poden produir contingut/anuncis competitius i molt enfocats que atractin els consumidors i els generin vendes.
Les dades són la columna vertebral de l’èxit de la generació de demanda . Amb informació útil i informes en temps real, les empreses poden estar a l’avantguarda de l’optimització de campanyes i la millora de la qualitat dels clients potencials, assegurant, en última instància, que els esforços de màrqueting s’alineen amb les necessitats dels compradors B2B complexos que busquen solucions a mida.
Automatització i integració
Les eines d’automatització de vendes i màrqueting optimitzen processos com ara la puntuació de clients potencials, la nutrició i la segmentació de clients, signes que els vostres canals de màrqueting b2b facilitant que les empreses B2B interactuïn amb clients potencials en el moment adequat. Combinat amb sistemes d’informes robusts, aquest avenç ajuda de manera proactiva a fer un seguiment de l’impacte dels esforços de generació de demanda en temps real.
Identificació de mètriques clau per a la generació de demanda
Les mètriques s’han d’alinear amb els objectius empresarials, proporcionant visibilitat sobre el rendiment de la campanya i l’impacte dels ingressos. Per garantir que les estadístiques siguin accionables, centreu-vos en mètriques que donen suport a la presa de decisions basada en l’evidència, com ara el creixement del pipeline o el ROI específic del canal.
Identificar mètriques impactants també significa distingir entre indicadors avançats i endarrerits. Els indicadors principals, com ara la participació del lloc web o els percentatges de clics per correu electrònic, prediuen els resultats futurs, directori usb mentre que els indicadors endarrerits, com ara les ofertes tancades, mostren el rendiment passat. Una combinació d’ambdós garanteix que els equips puguin ajustar les estratègies de manera proactiva per assolir els objectius empresarials.
Escollir les mètriques adequades en la generació de la demanda és essencial per fer un seguiment de l’èxit a través de l’embut de conversió, des de la consciència fins a la conversió. Cada mètrica té un paper únic a l’hora de mesurar el rendiment, i un sistema d’informes ben estructurat garanteix que aquestes estadístiques siguin precises, oportunes i accionables. A continuació es mostra un desglossament ampliat de les mètriques clau i com contribueixen a l’èxit de la generació de demanda:
Subscriptors del blog
Mesura l’interès del públic i la rellevància del contingut . Una base de subscriptors creixent indica una implicació efectiva de la part superior de l’embut. Els informes adequats garanteixen un seguiment del rendiment del contingut al llarg del temps. Revelant quins temes atrauen més subscriptors i orientant les estratègies de contingut futures.
Subscriptors del butlletí per correu electrònic
Fes un seguiment de l’eficàcia de les campanyes de correu. Electrònic per crear una base de dades de clients potencials compromesos. Aquests contactes són crítics per alimentar clients potencials. Les eines d’informes segmenten els subscriptors en funció del comportament. Ajuden els equips a personalitzar els missatges i millorar els percentatges de clics i d’obertura.
Contactes potencials qualificats de màrqueting (MQL)
Els MQL representen clients potencials que mostren interès inicial, passant de la consciència general als compradors potencials. Un sistema robust fa un seguiment d’on s’originen els MQL. Permetent als venedors identificar els canals més efectius i optimitzar les campanyes en conseqüència.
LLEGIR : El secret per produir més MQL d’alta intenció
Contactes potencials qualificats de vendes (SQL)
Els SQL són clients potencials validats per l’equip. De vendes com a preparats per a un compromís més profund, unint els esforços de màrqueting i vendes. La supervisió dels SQL garanteix l’alineació entre els equips de màrqueting i de vendes. I ajuda a mesurar l’eficiència del traspàs entre els departaments.
BANT leads (pressupost, autoritat, necessitat, termini)
Els clients potencials de BANT compleixen criteris de compra crítics, cosa que els fa més propensos a convertir-se en clients. El seguiment correcte dels clients potencials de BANT identifica els comptes d’alt potencial. I proporciona als equips de vendes informació útil per a una divulgació personalitzada.