O marketing B2B eficaz é desafiador de acertar. Entre demandas criativas, limites de orçamento e decisões de canal, os profissionais. De marketing têm muito com que lidar ao desenvolver sua estratégia de marketing.
No entanto, o maior determinante do marketing eficaz é o seu público . Isso inclui se você entende seu público em primeiro lugar e como você se comunica com ele a partir daí.
O ponto crucial?
Se você não estiver direcionando corretamente sua persona de comprador , suas promoções e anúncios provavelmente fracassarão. Na verdade, é como se você nem estivesse fazendo marketing.
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Os públicos-alvo variam, em geral, mas onde eles variam mais é entre consumidores individuais e empresas. Algumas empresas atendem compradores individuais, enquanto outras atendem empresas e organizações.
Embora semelhante em alguns aspectos, o marketing para empresas não é o mesmo que o marketing para consumidores individuais. É por isso que existe um método de marketing totalmente diferente — marketing B2B — e é por isso que construímos este guia.
Ao final deste artigo, você entenderá comprar lista de números de transmissão de fax comercial melhor o marketing B2B, as estratégias de marketing B2B mais eficazes e como você pode atingir e converter seu público empresarial.
E se você já sabe de tudo isso? Eu também compartilho tendências baseadas em dados que você pode esperar ver no espaço B2B em 2024. Para esta seção, conversei com alguns profissionais de marketing B2B incríveis que compartilham seus insights e dicas de especialistas.
O objetivo do marketing B2B é fazer com que outras empresas conheçam sua marca, mostrar o valor do seu produto ou serviço e convertê-las em clientes.
A HubSpot é um exemplo de uma aplicações no mundo de hoje empresa que se envolve em marketing B2B. Os clientes da HubSpot são outras empresas, não consumidores individuais. Portanto, você pode classificar todos os nossos esforços de marketing como B2B.
O marketing B2B tem como alvo as necessidades, os interesses e os desafios de indivíduos que fazem compras em nome de, ou para, sua organização (e não para si mesmos), tornando a organização o cliente.
O marketing B2C tem como alvo as necessidades, interesses e desafios de consumidores individuais que fazem compras em nome de, ou para, si mesmos, tornando assim o indivíduo o cliente. Aqui estão alguns exemplos de empresas B2C:
Por mais que sejam diferentes, as empresas B2B e B2C se cruzam cyp email list de muitas maneiras. Enquanto a Poppin vende suprimentos de escritório para indivíduos remotos ou autônomos, eles também projetam espaços de escritórios corporativos e suprimentos de marca.
Por outro lado, a Printful oferece atendimento de pedidos e armazenagem para empresas. Eles também atendem pedidos de impressão de e-commerce para pessoas físicas.
Além disso, por mais distintos que sejam os públicos de marketing B2B e B2C
Os profissionais de marketing B2B também podem sempre aprender com campanhas B2C .
Posso dizer por experiência própria que há nuances a serem consideradas. Por exemplo, lógica e incentivos financeiros podem impulsionar a motivação de compra B2B.
No entanto, qualquer pessoa que entenda de vendas — seja B2B ou B2C — sabe que normalmente há pelo menos algumas emoções em jogo por trás de qualquer compra .
No B2B, isso pode ser medo (ou seja, estamos ficando para trás dos nossos concorrentes?) ou frustração (ou seja, nossos sistemas e processos atuais estão nos atrasando).
Também pode ser um sentimento de esperança (ou seja, se investirmos neste novo software, podemos nos tornar mais eficientes e ficar à frente de nossos concorrentes).