Repons lan ta dwe sou lis kliyan ki pou vann B2B ou a, yon lis kontak ou ka deplase nan antonwa lavant ou jiskaske yo vin kliyan.
Sepandan, anpil biznis gaspiye tan ak lajan lè yo itilize lis plon ki pa egzak e ki pa dat yo. Sa se move nouvèl pou nenpòt konpayi!
Nan atik sa a, nou pral pataje kèk konsèy sou kòman yo bati yon lis plon ki pral mennen lavant ou nan yon nivo pwochen
Ki sa ki ta dwe yon lis plon lavant gen ladan? Lis Plon Komèsyal B2B
Premye bagay premye – ki sa ki eleman kle yo nan yon lis plon lavant B2B?
Sa yo se atik esansyèl pou mete
Enfòmasyon pou kontakte
Non, adrès imel ak nimewo telefòn moun k ap mennen ou yo (de preferans nimewo dirèk ). Peasy fasil!
Èske w gen enfòmasyon kontak ajou sa a enpòtan anpil pou pwospèksyon ou ak swivi nan lavni.
Enfòmasyon sou konpayi an
Detay sou konpayi plon an, tankou:
- Non.
- Endistri.
- Gwosè.
- Kote.
- Sit entènèt.
Enfòmasyon sa a ede ou adapte apwòch ou ak mesaj.
Tit travay ak wòl
Ou vle konnen si plon an gen otorite pou pran desizyon , pa vre?
Èske w gen enfòmasyon sa a sou lis lavant plon ou a ap ba ou konesans sa a epi ede w angaje yo avèk yo efektivman.
Demografi ak firmografi
Mete enfòmasyon demografik sou plon an, tankou laj, sèks, ak kote.
Done firmografik tankou gwosè konpayi, revni anyèl done lòt bò dlo ak endistri yo enpòtan tou; yo pèmèt ou bay priyorite kondwi ki baze sou anfòm yo ak mache sib ou.
Sous plon
Sa a se kanal la kote ou akeri plon an.
Dokimante sous plon an ede w evalye jenerasyon plon w la; èske ou générer kondwi de sous dwat yo? Si non, poukisa pa?
Nòt plon Lis Plon Komèsyal B2B
Li se yon bon lide yo bay chak plon yon nòt oswa evalyasyon ki baze sou valè potansyèl yo ak chans pou yo konvèsyon.
Avèk yon sistèm efikas ki fè nòt plon an plas, ou ka konsantre efò lis plon ou yo sou moun ki gen pi gwo potansyèl pou siksè lavant yo.
Istwa entèraksyon
Kenbe yon dosye sou tout entèraksyon/angajman ak mennen ou yo, tankou:
- Imèl.
- Apèl telefòn yo.
- Reyinyon F2F.
- Nenpòt lòt touchpoints ki enpòtan.
Istwa sa a bay yon kontèks enpòtan pou konvèsasyon nan lavni epi li rann pèsonalizasyon fasil!
Nòt ak kòmantè
Kite espas sou lis plon lavant ou a pou ajoute nòt ak kòmantè sou plon an. Sa a ta ka gen ladan enterè espesifik, pwen doulè. Lis Plon Komèsyal B2B oswa nenpòt lòt enfòmasyon enpòtan ki te rasanble pandan konvèsasyon ou oswa rechèch ou an.
Nòt sa yo sèvi kòm yon rapèl ak referans pou 17 pi bon liy ouvèti apèl frèt pou genyen nan lavant b2b entèraksyon nan lavni.
Segmantasyon tags oswa kategori
Konsidere mete ann aplikasyon yon sistèm tagging oswa kategorize sou lis lavant plon ou. Sa a se kote ou gwoup mennen ansanm ki baze sou kritè espesifik.
Segmantasyon kondwi ou ansanm pèmèt ou fasilman kouri kanpay maketing ak navèt mesaj pèsonalize.
Opt-out oswa dezabònman opsyon
Kèlkeswa sa ou fè, lis plon ou a dwe konfòme ak règleman pwoteksyon done !
Bay yon opsyon pou dezole oswa dezabònman pou moun k ap mennen ki pa vle resevwa kominikasyon nan men ou. Respekte preferans yo bati konfyans epi evite pwoblèm legal. Yon genyen-genyen pou nenpòt vandè pwospèksyon!
10 etap pou bati yon lis plon lavant B2B
Koulye a, ou konnen ki sa yon lis plon biznis byen awondi ta dwe gen ladan. Men ki jan yo kreye youn
1. Konnen kliyan ideyal ou
Lè li rive nan lis plon B2B, gwosè se pa tout bagay. Ki sa ki enpòtan se ke lis ou a byen sible, ak tout moun sou li gen yon pwoblèm ke pwodwi ou ka rezoud.
Devlope yon pwofil kliyan ideyal (ICP) pou ekip ou a. Swiv etap sa yo:
- Analize baz kliyan ou ye kounye a epi gade pou bagay komen ant super-itilizatè ou yo.
- Gade nan endistri yo ap pous yo. Konsidere gwosè konpayi an, kote ak tit travay achtè a.
- Pran sa a yon etap pi lwen lè w pale ak pi bon kliyan ou yo sou defi yo fè fas ak fason pwodwi ou a ede simonte yo.
Tout bagay sa yo pral ede w pentire yon foto nan kliyan rèv ou.
2. Gade nan kontak ou ki ekziste
Ki moun ou konnen deja ki ta anfòm sou lis plon lavant ou a?
Swiv rezo aktyèl ou ak baz kliyan. Kontakte kliyan ki deja egziste, kòlèg, ak kontak pwofesyonèl. Sa a se yon bon taktik pou rasanble kondwi ak referans.
3. Fè rechèch sou mache
Entènèt la se yon bon kote pou idantifye kondwi pou ajoute nan lis ou a!
Navige anyè sou entènèt, sit entènèt aol lis imel espesifik endistri yo, piblikasyon komès ak platfòm medya sosyal. Chèche perspectives ki koresponn ak ICP ou.
4. Sèvi ak yon zouti jenerasyon plon
Poukisa pase tan pou chèche kondwi lè teknoloji ka fè li pou ou?
Retounen nan jounen an, vandè yo te konn achte mennen nan men koutye lis oswa manyèlman fè rechèch sou yo sou LinkedIn. Pwoblèm nan yo. Lis Plon Komèsyal B2B te rankontre se ke done ki soti nan sous sa yo te raman ajou oswa egzat.
Jou sa yo, vandè vle jenere mennen rapidman ak nan bidjè – ak zouti tankou Cognism se repons lan!
Avèk Cognism, ou ka idantifye odyans sib ou a epi ekstrè enfòmasyon kontak yo an segonn. Lè sa a, ou ka enpòte entèl sa a dirèkteman nan CRM ou.
Tcheke demo entèaktif sa a, ki montre kijan pou w byen vit bati yon lis lavant B2B lè l sèvi avèk Cognism
5. Pran avantaj sou deklanche lavant ak done entansyon
Youn nan pwoblèm ki genyen ak lis plon kliyan ki pou vann biznis ou a pral ke anpil nan non yo sou li pa pral chèche achte pwodwi ou nan moman ou kontakte yo.
Sèvi ak deklanchman lavant se fason ou asire ke lè ou rive jwenn soti, pwodwi ou yo pral yon bagay yo ap chèche pou.