Aprofitar el poder de la sinergia multicanal pot millorar significativament. Els processos de tancament d’acords i de captació del vostre negoci. Un enfocament multicanal toca clients potencials en totes les etapes de l’embut de vendes. En guiar estratègicament els clients potencials a través de diverses etapes fins que completin l’acció desitjada. Podeu assignar temps i recursos de manera efectiva.
A més, la incorporació d’un enfocament multicanal per a la conversió. De vendes millora la vostra capacitat d’orientar clients potencials de manera més eficaç. En comprometre els clients a través de diverses plataformes, com ara les xarxes socials. El correu electrònic i els anuncis en línia, podeu arribar a un públic més ampli. I adaptar els vostres missatges a diferents segments. Aquesta estratègia no només augmenta la visibilitat. Sinó que també permet interaccions més personalitzades, que en última instància condueixen a taxes de conversió més altes.
Sensibilització:
la publicitat de display serveix com una eina potent per captar l’atenció del vostre públic objectiu. Si col·loqueu anuncis estratègicament a llocs web i plataformes rellevants, dades a l’estranger podeu generar reconeixement de marca. I assegurar-vos que la vostra marca es mantingui visible. Aquesta exposició inicial és crucial. Ja que estableix les bases per a futures interaccions i manté la vostra marca al capdavant dels clients potencials.
Implicació:
un cop establerta la consciència, el màrqueting i la distribució. Per correu electrònic complementen la publicitat de visualització fomentant un compromís més profund. Amb les dades B2B. Els vostres equips estan equipats amb la comprensió i el coneixement de les preferències dels clients i els problemes. Els equips de vendes podrien fer un seguiment amb contingut útil i valuós per introduir els clients potencials cap a l’embut i reafirmar la retenció de la marca.
Les campanyes de correu electrònic orientades poden oferir contingut valuós que nodreix els clients potencials i construeix relacions. Aquesta comunicació contínua manté la vostra marca en la seva ment i els anima a explorar més les vostres ofertes.
Conversió: la sinergia entre aquests dos canals esdevé especialment potent durant la fase de conversió. La publicitat de display es pot utilitzar per reorientar i tornar a implicar els subscriptors de correu electrònic, recordant-los els vostres productes o serveis. Aquest recordatori estratègic pot demanar als clients potencials que prenguin mesures, tant si es tracta de fer una compra com de programar una consulta. En integrar aquests esforços, creeu una experiència perfecta que guia els clients potencials a través de l’embut de vendes, augmentant finalment les vostres possibilitats de tancar ofertes.
Centreu-vos en els esforços per fomentar el lideratge abans de tancar acords
Tot i que la decisió final de fer una compra depèn de la perspectiva, el paper de les vendes és crucial per guiar-los a través del procés. Els compradors B2B actuals estan més informats i sovint prefereixen enfocaments que se centren a comprendre les seves necessitats a tàctiques d’alta pressió. La promoció estratègica de leads, estratègies efectives de tancament d’acords b2b amb el suport d’esforços multicanal específics, va més enllà de tancar acords. Es tracta de crear una relació, proporcionar informació valuosa i fomentar la confiança que condueixi a relacions amb els clients més significatives i duradores.
La incorporació del lead nurturing a l’estratègia de vendes permet a les empreses connectar-se amb clients potencials al llarg del temps, oferint informació rellevant que afavoreix el seu procés de presa de decisions. Aquest enfocament no només millora la credibilitat, sinó que també s’alinea amb les preferències dels compradors actuals i, en última instància, crea un camí de conversió més eficaç.
Per què les empreses B2B necessiten aprofitar les referències
El màrqueting de referència no es tracta només d’aconseguir més contactes. Es tracta d’adquirir leads d’alta qualitat . Una base de clients en creixement és fantàstica. Però encara és millor quan aquest creixement està impulsat per clients feliços que promocionen activament la vostra marca. Recordeu que els clients potencials directori usb referits ja tenen un nivell de confiança i interès abans de connectar-vos.
Les referències, en cert sentit, són clients potencials d’alta qualitat.
Les recomanacions dels companys poden canviar el joc. Quan una veu de confiança recomana el vostre producte o servei, accelera el procés de creació de confiança. Ajudant els clients potencials a passar de l’exploració a la presa de decisions i la conversió més ràpidament. Com que les referències provenen de clients satisfets. Estalvieu temps i diners en comparació amb els mètodes de generació de clients potencials més tradicionals.