LinkedIn je jediné miesto na svete, kde milióny obchodných manažérov a vlastníkov prichádzajú do siete.
Vďaka tomu je to ideálne miesto na predaj.
Aby to dokázala, spoločnosť Cleverly vybudovala obchod s ARR vo výške 5 miliónov USD. Ktorý pomáha tisíckam klientov používať LinkedIn na získavanie potenciálnych zákazníkov. Coho výsledkom je viac ako.
Ako generálny riaditeľ spoločnosti Cleverly a autor tohto príspevku vám môžem sľúbiť, že toto je absolútne najlepší sprievodca marketingom na LinkedIn v roku 2024.
Táto príručka je náčrt toho, ako získavame pre našich klientov 5 až 20 potenciálnych zákazníkov mesačne bez spamu.
Vidíte, LinkedIn sa za posledných 5 rokov VEĽA zmenil a prežili len tí, ktorí sa prispôsobili.
Mnoho našich konkurentov zložilo, pretože sa pri získavaní potenciálnych zákazníkov spoliehalo na sprejové a modliace sa stratégie predaja vo veľmi vysokých objemoch. V roku 2021 LinkedIn celkový počet pozvaní na používateľa z približne 500/týždeň na 100/týždeň.
Na druhej strane, roky 2022 – 2023 vrhli svetlo na príležitosť na mimoriadne vysoký pákový efekt – zverejnenie na LinkedIn.
Iba 1 % používateľov skutočne uverejňuje príspevky na LinkedIn, takže skvelé príspevky získavajú nadrozmerný podiel zobrazení.
Našťastie spoločnosť Cleverly prelomila kód, ako hromadné údaje predávať na LinkedIn v roku 2023. Tajomstvo je v uplatňovaní konzistencie na náš zotrvačník LinkedIn For Endless Leads. Vyžaduje si to len asi 15 minút denne, niekoľko stoviek pozvánok za mesiac, skvelý LinkedIn profil, niekoľko dobre napísaných organických príspevkov a starostlivosť.
Tu je 4-dielny, použiteľný popis o tom, ako presne generovať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, AZ v roku 2024:
ČASŤ 1: Nastavte svoj profil LinkedIn na konverziu potenciálnych zákazníkov
Váš LinkedIn profil podporuje konverzie.
Keď odošlete žiadosti o pripojenie alebo uverejníte príspevok na LinkedIn, záujemcovia si kliknutím zobrazia váš profil.
Ak je váš profil skvelý, návštevníci vykonajú akciu buď odpoveďou na váš DM, alebo kliknutím na odkaz, ktorý propagujete vo svojom profile.
Návštevníci vášho profilu si kladú dve otázky:
Otázka 1: Ste dôveryhodní?
Otázka 2: Čo mi môžete pomôcť urobiť?
Nasledujúci sprievodca profilom vám 7 výhod automatizácie marketingu pre B2B podniky pomôže nájsť odpovede na tieto otázky a podnietiť akciu:
Krok 1: Uistite sa, že vaša profilová fotografia nie je pixelovaná a má dobré osvetlenie. Tiež sa uistite, že sa usmievate!
Krok 2: Použite jeden z nasledujúcic :
Vzorec: {Title} | {Obrovská dôveryhodnosť}
Príklad: CEO v ACME Capital | 1 300 viacrodinných jednotiek a 282 miliónov AUM
Vzorec: {Your Niche} poradca | {Zaujímavé hobby/vášeň}
Príklad: Logistický poradca Colby Partners | Otec 4 | Bývalý šéfkuchár
Krok 3: Vytvorte profesionálny banner alebo odovzdajte fotografiu, ktorá zobrazuje, ako pracujete alebo robíte hobby.
Ak chcete vytvoriť profesionálny banner LinkedIn, použite s rozmermi bannera 1584 (š) x 396 (v) pixelov.
Krok 4: Pridajte výzvu na akciu pod slogan.
Krok 5: Vytvorte sekciu Informácie.
Najprv povedzte príbeh o tom, ako ste prekonali ťažkosti alebo problémy, ktorým teraz môžu čeliť vaši potenciálni. Potom to zabaľte jasným jedinečným návrhom na predaj a výzvou na akciu.
Krok 6: Vytvorte silnú stránku spoločnosti
Stránka vašej by mala obsahovať:
- Profesionálny banner a logo
- Vymazať slogan
- Odkaz na stránku
Krok 7: Vyplňte všetky ostatné sekcie vo svojom profile
Tu je zoznam najdôležitejších sekcií:
- Pridajte sekciu Odporúčané s jedným alebo dvoma odkazmi na prípadové štúdie alebo bezplatné darčeky.
- Vzdelávanie
- Zručnosti
- Minulé skúsenosti (zahrňte všetky vaše významné predchádzajúce zamestnania).
- Ocenenia, certifikácie, úspechy
Ak potrebujete ďalšiu pomoc so svojím profilom prečítajte si nášho rozšíreného .
ČASŤ 2: Odosielajte žiadosti o pripojenie a následné kroky ktoré vyhrávajú odpovede
Priame zasielanie správ na LinkedIn je miesto, kde sa rezervujú hovory a zarábajú peniaze.
Ak budete postupovať podľa týchto pokynov, začnete 15 až 20 predajných rozhovorov s vašimi ideálnymi potenciálnymi zákazníkmi. Pričom do svojej siete pridáte viac ako 100 pripojení prvého stupňa. Každý. slobodný. mesiac.
Tajomstvo toho, ako nevyzerať spamovo a získať skutočné výsledky z priameho zasielania správ, je zacieliť sa na jednu, špecifickú oblasť v čase a poslať im sériu krátkych, nepredajných správ. Nižšie pôjdeme do detailov.
Najprv si kúpte LinkedIn Sales Navigator. Stojí to 99 USD mesačne a je to jediný spôsob, ako vytvoriť a uložiť skvelé zoznamy zacielenia.
Pozrite si toto video, kde sa dozviete, ako presne zostaviť jednotlivé zoznamy:
Chcete hack na zacielenie, ktorý robíme pre každého klienta? Použite filter „Spojenia 2. stupňa“ a vaše pozvánky prijme v priemere o 10 % viac ľudí. Spojenia 3. stupňa s vami nemajú vzájomné spojenie.
Ďalej napíšte 4-dotykovú sekvenciu. Tu je niekoľko kritických tipov na písanie:
- Prispôsobte správy pre každý zoznam.
- Dosah LinkedIn je smerom von, čo znamená, že potenciálni zákazníci nemusia nevyhnutne hľadať vašu službu a môžu byť spokojní s tým, čo majú. Takže začnite s rozhovorom, než im osvetlíte svoj spôsob, ako veci robiť.
- Píšte, ako keby ste sa s niekým rozprávali 1:1 (príležitostne, konverzačne).
- Vyjadrite sa maximálne jasne a všetky správy stručne.
- Nebuď vágny, buď konkrétny.
- Používajte zasvätený jazyk.
- Použite sociálny dôkaz.
- Buďte nápomocní a hodnotní.
Ako napísať správu o pripojení na LinkedIn:
Zahrňte jeden personalizátor do prvých 7 slov svojej poznámky (predtým, než sa odreže v priečinkoch doručenej pošty ľudí) a nevychylujte sa. Napríklad: {firstname}, spájal som sa s miestnymi zakladateľmi v LA a vaša značka ma zaujala. Dúfajme, že sa spojíme!
Ak chcete získať podrobnejšie pokyny, ako písať skvelé sekvencie LinkedIn, pozrite si toto :
Potom ukradnite šablóny z našich.
Nakoniec, keď už dokážete, že dokážete získať kladné odpovede manuálne, použite nástroj na automatizáciu dosahu a ušetríte si kopec času. Môžete nájsť veľa cenovo dostupných, skvelých nástrojov LinkedIn pomocou niekoľkých jednoduchých vyhľadávaní Google.
ČASŤ 3: Píšte na LinkedIn príspevky ktoré vzbudzujú záujem
Osobné značky predbiehajú firemné značky.
Každý generálny riaditeľ musí uverejňovať príspevky na LinkedIn.
Minule sa mi stal virálnym jednoduchý príspevok. Tu sú výsledky:
- Napísalo mi 122 ľudí
- 7 300+ nových sledovateľov
- Viac ako 3,3 milióna zobrazení
- Viac ako 29 000 zobrazení profilu
- Viac ako 2 000 žiadostí o prichádzajúce pripojenie
- Odhaduje sa 10-20 rezervovaných predajných hovorov pre Cleverly
Jediné, čo musíte urobiť, je dôsledne uverejňovať príspevky raz týždenne a dodržiavať osvedčené postupy uvedené nižšie.
Tu je 7 nájomníkov písania príspevkov na LinkedIn:
- Založte každý príspevok na jednom nápade
- Váš háčik je mimoriadne dôležitý
- Píšte krátko a trhane
- Použite skutočné príklady na zálohovanie nárokov
- Napodobňujte iných ovplyvňovateľov vo vašom priestore
- Používajte emocionálne a čísla
- Každý príspevok zakončite kľúčovým postrehom
Teraz, keď poznáte nájomníkov, musíte porozumieť , aby sa váš obsah zvýšil v newsfeede. Algoritmus dôsledne odstraňuje príspevky, ktoré dodržiavajú nižšie uvedené pravidlá.
Tu sú naše algoritmov LinkedIn :
- Požiadajte 3 až 5 ľudí, aby komentovali každý príspevok (AKA pod)
- Získajte komentáre počas prvej hodiny od uverejnenia
- Na každý komentár odpovedzte čo najskôr
- Zanechajte premyslený komentár k príspevkom iných ľudí (1x denne)
- Označte ľudí v niektorých svojich príspevkoch
- Príspevok kedykoľvek Po-Št.
- Používajte populárne značky hashtag
Tu sú tri typy príspevkov na LinkedIn, ktoré môžete meniť pre nekonečné nápady na príspevky:
Typ 1: Kontroverzné príspevky
Nezverejňujte príspevky o tom, čo je všeobecne známe alebo zrejmé. Ako protistrana získate viac angažovanosti, tak sa postavte na stranu.
Na začiatok napíšte príspevok pre Zoznam e-mailov krajín každý mýtus v odvetví, s ktorým nesúhlasíte, a pre každú námietku predaja, ktorú dostanete.
Vzorec:
Väčšina {vaša osoba} {nepotrebuje/nerozumie bežnému mýtu}.
{dokážte, že sa mýlia}:
{presný rozpis toho, ako sa mýlia}
{príklad toho, ako presne sa mýlia}
{lepšia alternatíva k priemyselnému mýtu}
{prečo je to lepšia alternatíva}
{vážny dôsledok tohto priemyselného mýtu}
Príklad:
Typ 2: Príbehové príspevky
Ľudia milujú príbehy o prekonávaní ťažkostí a o dobrej/zlej pracovnej kultúre.
Tu je tajomstvo, ktorému rozumie len veľmi málo ľudí: väčšina ľudí na LinkedIn nie sú majitelia firiem/výkonní pracovníci – väčšina z nich sú bežní zamestnanci. Takže príbehy o dobrom/zlom zaobchádzaní.
Vzorec:
{nezvyčajné presvedčenie alebo politika v oblasti ľudských zdrojov}
{prečo veríš, že je to pravda}
{príklad/príbeh toho, ako to bolo efektívne}
Súhlasíte alebo nesúhlasíte?
Príklad:
Typ 3: Vzdelávacie miesta
Aby ste dokázali, že ste odborníkom v tomto odvetví a skutočne riadite predaj, musíte ľudí naučiť o svojom priestore.
Väčšina vzdelávacích príspevkov má formu „How Tos“ napísanú vo forme zoznamu.
Keď budete mať značnú trakciu z uverejňovania hodnotného obsahu, musíte túto návštevnosť previesť. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je optimalizovať svoj profil LinkedIn (pozri časť 1) a vytvoriť bezplatnú ponuku. Na ktorú môžete odkazovať vo svojej vlastnej sekcii komentárov. Pozrite sa, ako to robí Josh Ward tu:
Nakoniec, keď nájdete typy príspevkov, ktoré fungujú dobre, zdvojnásobte ich.