En pocas palabras, los clientes potenciales calificados son clientes potenciales que han cumplido con ciertos criterios y, por lo tanto, parecen ser posibles compradores.
Una buena forma de pensar en ellos es como prospectos precalificados: usted sabe que estas personas pueden estar interesadas en comprar su producto o servicio, y puede concentrar su tiempo y energía en conectarse con ellos.
Calificar un cliente potencial requiere que observe varios criterios diferentes
Demografía: ¿Están en el grupo de edad o la ubicación adecuados para comprar su producto o servicio?
Intereses: ¿Sus intereses y necesidades coinciden con lo que ofrece?
Presupuesto: ¿Tienen el presupuesto para pagar su producto o servicio?
Autoridad: ¿Tienen la autoridad para datos recientes de números de teléfono móvil tomar una decisión de compra en nombre de su empresa u organización?
Esto puede parecer un trabajo arduo. ¡Y es porque lo es! Por eso es tan importante invertir en un software de generación de clientes potenciales automatizado como LaGrowthMachine.
Nuestra herramienta puede ayudarlo a generar más clientes potenciales a través de secuencias de contacto automatizadas:
¿Cómo identificar a sus mejores clientes potenciales en LaGrowthMachine?
Aprende todo sobre el funnel de leads en LaGrowthMachine:
Las etapas del funnel de leads en la app
La importancia de la calificación de leads para generar mejores resultados
¿Cuáles son las opciones de calificación de leads?
¿Cuáles son las 3 formas de calificar leads en LaGrowthMachine?
¿Quieres mover tus leads de una etapa a la siguiente?
Perfectas para la prospección B2B, las secuencias automatizadas ahorran a tus vendedores toneladas de tiempo y te permiten generar leads usando medios salientes de manera continua sin mover un dedo.
lgm campaign general
Prospectos calificados de marketing vs. prospectos calificados de ventas
Cuando un lead ingresa al funnel de marketing, es necesario calificarlo para entender qué acción se debe tomar y qué departamento debe hacerse cargo.
Esto es lo que llamamos un lead calificado de marketing
Los MQL son leads calificados por los equipos de marketing. El departamento ha identificado con éxito una necesidad en ellos y ha logrado atraer su atención.
Estos leads se pasan luego a los equipos de ventas para que se transformen en clientes.
Por otro lado, los SQL son leads que han sido calificados por el equipo de ventas.
Esto significa que han confirmado que existe un potencial de ventas real con el prospecto y han podido convertirlo en cliente. Tenemos una guía completa cómo crear un gran embudo de generación de clientes potenciales sobre leads de ventas y cómo convertirlos aquí mismo, ¡así que asegúrate de consultarla!
Si estás buscando una forma de generar leads de ventas calificados, LaGrowthMachine es la solución perfecta.
Nuestro proceso de generación de leads está altamente orientado y produce excelentes resultados. Y con una herramienta como la nuestra, tienes todos los datos que necesitas para automatizar flujos de trabajo multicanal y generar leads de forma continua.
Como ejemplo, aquí tienes una de nuestras campañas de llamadas en frío:
estadísticas
Ejemplo de campaña con una tasa de respuesta del 58 %
Como puedes ver, de 552 leads en frío contactados, 318 de ellos mostraron interés y respondieron a nuestros mensajes de prospección. ¡Esto nos da una tasa de respuesta de casi el 60 %!
¿Cómo determinar los leads calificados?
Ahora que comprende los conceptos básicos de la calificación de clientes potenciales, hablemos sobre cómo determinar qué clientes potenciales están calificados.
El proceso de calificación de clientes potenciales es un conjunto de pasos que se utilizan para cambiar a los prospectos de ventas que “no están listos” para comprar a personas que realmente podrían realizar una compra.
También puede ayudar a que su empresa se destaque de la competencia al conocer los puntos débiles de un cliente potencial y adaptar su alcance de ventas en consecuencia.
¿Cómo identificar a sus mejores clientes potenciales en LaGrowthMachine?
Aprenda todo sobre el embudo de clientes potenciales en LaGrowthMachine:
Las etapas del embudo de clientes potenciales en la aplicación
La importancia de la calificación de clientes potenciales para generar mejores resultados
¿Cuáles son las opciones de calificación de clientes potenciales?
¿Cuáles son las 3 formas de calificar clientes potenciales en LaGrowthMachine?
¿Quiere mover sus clientes potenciales de una etapa a la siguiente?
Echemos un vistazo más profundo a los pasos necesarios para calificar un cliente potencial:
1. Comience con la investigación:
El primer paso para calificar un clientedatos de vietnam potencial es investigar un poco sobre el cliente potencial. Esto puede incluir cosas como el tamaño de su empresa, historial de compras, industria y panorama competitivo.
Una vez que tenga suficiente información sobre su cliente potencial, comience a implementar un proceso con reglas establecidas; por ejemplo, puede hacerse estas preguntas:
¿El cliente potencial es un tomador de decisiones? Si no, entonces no califica.
¿El cliente potencial tiene el presupuesto para tomar una decisión de compra?
¿El cliente potencial expresó un nivel de interés lo suficientemente alto?
¿Cuánto desarrollo de clientes potenciales se requiere antes de que se pueda tomar una decisión de compra?
2. Use sistemas de puntuación:
Los modelos de puntuación de clientes potenciales son una excelente manera de calificar y priorizar clientes potenciales.
Esto se hace asignando puntajes a los clientes potenciales en función de ciertos criterios y acciones que realizan relacionados con su marca, por ejemplo,
la cantidad de tiempo que han estado en el ciclo de ventas.
Luego, estos puntajes se pueden usar para determinar qué clientes potenciales son lo suficientemente “calientes”. Es decir, quiénes deben recibir atención de nivel prioritario de su equipo de ventas y cuáles pueden dejarse en un segundo plano por ahora.
Naturalmente, cuanto más caliente sea un cliente potencial,
más probabilidades hay de que se desvíe de su lista de clientes potenciales.
3. Califica con encuestas:
Las encuestas son otra excelente manera de calificar clientes potenciales.
Pueden ayudarte a determinar aspectos como el presupuesto, las necesidades y el cronograma de la decisión de compra del cliente potencial.
También puedes usar encuestas para comprender mejor sus puntos débiles y ofrecer soluciones personalizadas en consecuencia.
Además, también puedes usar encuestas para identificar posibles objeciones que puedan tener antes de iniciar una conversación de ventas.
De esta manera, puedes abordar esos puntos de inmediato y prevenir posibles problemas en el futuro.
Consejo rápido
Envía versiones personalizadas de tu encuesta para cada cliente potencial. Esto les hará sentir que realmente los conoces y que estás ofreciendo,
soluciones personalizadas a sus problemas, no solo una oferta genérica.
Comienza a obtener clientes potenciales calificados ahora
La calificación de clientes potenciales es un proceso,
importante para cualquier empresa que busque generar clientes potenciales calificados y convertirlos en clientes.
Al comprender los conceptos básicos de la calificación de clientes potenciales, puedes asegurarte de que cada cliente potencial que recibas tenga el potencial de una venta y valga la pena tu tiempo y recursos.
También puede utilizar herramientas como encuestas
Modelos de puntuación e investigaciones para evaluar mejor qué clientes potenciales están listos para comprar, de modo que no pierda el tiempo persiguiendo clientes potenciales no calificados.